老板,做业务多久出单才可以啊!

“ 定不定,都是问题。“

【导 读】

过完年,又要招新人了。很多新人和老板又问这个问题,分享点自己的经验。

昨晚有个土友问我:

我来这家公司差不多3个月了。

公司明确表示2个月要出3万人民币的业绩,否则就要走人。但是我们业务部几个新人都没有达到。

老板说再给一个月时间。

不然就要走人。

问题是我们从进来到现在都没有收到一个可以跟进的询盘,手上分配的客户也是原先老的资料,要么就是RFQ里找的,去联系很少有回复。

现在这样到底是我们的问题,

还是公司的问题。

问这个问题的人好多好多。

不管是新人还是老手,到一个新公司都基本会遇到。

我前几天还遇到个。

她到公司1个月10天。然后老板就问,为什么没什么业绩。

她都不知道怎么回答好。

问题是,我也不知道怎么回答好。

有时候,很多老板也很困惑。

人来了到底该怎么定目标。

既能有动力又能有压力。

目标定高了,搞的压力太大,完不成下不了台阶;不定吧,又怕没压力,达不到期望。

很是矛盾!

今天我们就来讨论下,

做业务,多久出单才合理。

达不到就该辞退么?

先做个换位思考。

把同样的问题抛给老板,看看老板会怎么回应。

给老板一个新行业,然后问他你2个月内能不能保证做到3万的销售额。如果做不到,你就被开除了。

你猜他会怎么回答?

我可以说,没有一个老板敢拍胸脯保证。

因为他也没有底。

即使他很有经验,也了解产品,他都不敢。

为什么我会这么说。

因为我也是业务出生的老板,做了十几年。

你让我拍胸脯保证,我也不敢。

定一个连自己都心虚的目标,然后别人完不成就辞退。这太不合理了吧。

为什么不敢?

有四个因素。

首先是产品的问题。

做一个业务,你要了解和熟悉产品的。

这个需要时间。

产品的名称,样子,卖点,缺点,性能,生产工艺,价格,质量水平,认证要求,生产周期等等等等,这些都是需要了解的。

你连基本的产品信息都不了解,怎么进行销售,怎么说服客户,怎么和竞争对手竞争。

更何况有些公司的产品还特别多。

比如杂货,比如3C产品,比如服装,比如五金。那么多产品,那么多种类,那么多规格,那么多价格,光熟悉和了解下都要一两个月了。

更不要说精通了。

自己产品都不了解,你就想立马签单出业绩。实在太难了!

其次是市场的问题。

做销售还要了解市场,也就是要了解客户需求。

这个也需要时间。

公司产品主要定位哪些市场,这些市场的客户有什么特点、偏好,对价格的敏感度如何,对质量的要求高低,市场竞争情况怎么样,这些东西也都非常影响成交。

有经验的业务员一眼就可以判断出这个客户的潜力,包括后续成交的可能性大体也能做到心里有数,这些敏感度都是一天一天,一个案例一个案例的积累来的,不是一天两天,一个月两个月就可以强化出来的。

市场不了解,毫无概念,怎么可能拼的过那些老手。

再次是技巧和经验的问题。

做销售是要技巧的,也就是方法。

这个对新人来说更需要时间。

有些公司为什么不招应届生,有些公司招人为什么要求工作经验,就是因为技巧和经验。

同样一个客户,让不同的业务员处理会有不同的结果。

同样一个质量问题,一个付款问题,一个价格问题,有的业务员就能够很顺利的解决,而有些业务员就会搞砸丢掉客户。

为什么?

就是因为掌握了不同的销售技巧和沟通技巧。

这些都不是一天两天,一个月两个月就可以掌握的。

很多时候处理问题就是试错的过程,如果没有人教,没有人带领,没有好的经验分享到,那就得自己去一步步的试错,然后再根据结果总结出最好的方法。

技巧和经验需要靠时间来累计。

最后是时机的问题。

即使抛掉产品、市场、经验和技巧的因素,

时机不到也是做不好销售的。

什么叫时机?

就是运气。

你很努力,你一切都准备好了,可是运气不到,也没用。

有些客户还在路上,有些客户还没找到你,有些客户已经和别人建立了牢固的合作,有些客户这段时间没需求,有些市场还没成熟,有些市场已经饱和,有些产品厂里还不成熟,有些客户条件还不能满足,这些都是时机。

面对时机怎么办?

那只能等待时机。

有句话说机会是给准备好了的人的。

这个一点没错,前提是你时刻准备好了,然后就等机会。

等机会当然也是要花时间的。

看完了四个因素,我们就知道业绩这东西不是你说出就能出的,该出多少,多少时间,这些都是不可控的。

可控的东西只有一条,那就是努力。

你可以给压力,你可以定目标,你可以要求努力,但你不能一刀切说完不成就滚蛋。

任何的投入都是双方的。

个人损失的是几个月。

但公司损失的会更多:时间,金钱,还有时机。

最后回到这个问题上来,到底多久出单才合理?

我们公司的做法是,对出单时间不要求,对出单金额不要求。但是必须看到你努力,必须看到你成长,对产品的了解成长,对市场的了解成长,对技能的掌握成长。

运气的事情就不管了。

因为努力,因为成长,

才最有可能出单。