测图

群里的各位,我知道各位主要关心的是流量,不同的人有不同的喜好,不同的买家在采购时,因喜好度不同,也会选择不同的图片,由此决定了店铺流量。

买家、关键词、图片、店铺四者之间关系为:买家搜索关键词,在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图,买家因喜好点击图片进入店铺。卖家无法控制买家搜索的关键词,但可以做出有利的图,在买家搜索相应的关键词时,吸引其点击。

 

测图的意义

①高点击率+高转化率。

②提高单品权重(待定)。

③爆款需要的高点击率,高流量。

 

什么情况下需要测图

①点击率低。买家也会产生疲惫感,适当换图可提高点击率、转化率。

②想换主图。不经测图,随意更换主图,可能会降低点击率。

③测图的核心应是图而不是测

 

尺寸

单品推广图-正方形,最小540*540;最大800*800。

 

背景

白底图:

①活动报名对白底图要求比较多些。

②想做首页流量的,第五张白底图是重点。化妆品类进口类使用白底图更有吸引力。

场景图:

生活场景的代入感。服饰类,厨房类目对生活场景要求较高。

 

产品

1.款式优势,应清楚自己产品搜索页其他产品的款式等,从而做到脱颖而出。

2.细节优势。

3.角度:

摆放角度:如鞋类45°,侧面、俯视图、背影。同一产品,不同角度,点击率也不同。

 

构图法

①紧凑式构图,只突出主体的构图。可不露脸,不考虑模特的可看性。

②小品式构图,设置主体在一个情境里。可能会模糊产品重点。

③ X形构图法,主体中心在X的交叉点,适合某个部分的主体细节区别。

④均衡式构图,左右均衡、上下均衡。一般左右均衡,一个近景,一个远景。

⑤对角线构图,单边对角线,一般以服饰类为主。属于姿势型摄图。

 

类别

①一句话卖点图。多卖点=无卖点,突出核心才是根本,之前兴起的标签图也同理。

②创意情景图,创设情景,更具吸引力。

③细节放大图。

④对比图。通过对比,凸显优势。

⑤奇葩表情图。更富于趣味性,吸引点击率。

 

测图周期

①常规保守7-15天;(人群重复率高,客户基数少,延长时间较为准确)

②神图好款5天有飙升。

 

数据考量

①点击率:考量核心,当点击率不高,进货单、成交率很高,应换图测试,有时是关键词的问题。

②收藏进货单。数据量足够大时,参考收藏进货单。

 

误区规避

①唯一变量:保证标题相同的情况下,默认其他设置均相同,只有图不同;

②频繁测图:参考展现换图,不考虑其他数据;隔天换图,参考时间过短,且无数据积累。

③人为干预:人为点击,降低了转化率;

阿里是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。

很多人要做的精细化,网销宝计划靠养的,养不起来,很多情况下就是图不行,价格占比因素很大,但是在特定情况下,你的图是可以弥补价格缺陷

对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格