来自口罩外贸工厂的吐槽3

好久没来了,最近主要是在开发面对欧美的新类型口罩

说说仙桃最近的形势吧

1、用某地滤纸的厂,所有口罩都被拒收。

现在民用口罩价格低到了0.86,不过这种价格的产品,欧美专业客户是拒收的

很多民用口罩厂已经死了,买不到价格合适的滤纸

一次性医用和医用外科口罩价格稳步上涨

2、很多大厂订的新生产线已经到了,不过都是给老客户扩充产能,新客户想排单估计够呛

3、很多大厂已经开始设计新型口罩了,在材质,颜色和性状上做改变

4、很多外贸公司已经知道派人到仙桃了,每天守在厂外,看有没有多余的货

5、很多广东浙江江苏的老哥,买了机器,在仙桃开厂,目前仙桃空置的厂房很难租到

说说最近的感触吧

1、FDA的企业码和产品码

很多人问这个

我上篇帖子说过,你的企业在FDA注册后,会在官网查到你的企业码

平时这个企业码就能让你的产品进入美国市场

不过这也说明你的产品是510K产品,还没完成全部检测

等你的产品完成510K检测后,还会有一段时间的空白期

因为产品码是按企业排队顺序发放,不是你完成了510K检测,就会有产品码

一般是等1到2年

专业的采购商(医院单和政府单),会要求你出示产品码

虽然很多厂的产品没有企业码,也已经进入美国市场,但是有法律风险,后期你可能会倾家荡产

专业的厂家,不会冒这个风险

我市无纺布协会已经口头通知:对于美国客户的单子,要谨慎

我们厂已经砍掉了美国的单子

2、各个国家的出口资质和白名单

日韩有自己的标准,东盟是自由证书,中东以前也出过标准,但是现在一般按CE/FDA标准。

其实现在最厉害的是白名单

很严很严

比如我们厂以前就出口过医用外科,但是这次竟然没被评上,只评上了一次性医用

仙桃目前只有3家企业,可以出货医用外科

想采购医用外科的老哥,别想了,真的

如果你对接的厂家,上了医用白名单,你可以不问有没有CE/FDA,一般都没问题

民用白名单,我们得到的消息是:如果你上了医用白名单,你的民用产品也默认为合格,也会被检测,但是不会被刻意扣押(现在从仙桃发出的所有货柜,都要打开检测)

PS:上了医用白名单的厂,不会去做民用了,因为民用不赚钱

白名单申请:有人在后台问这个,我还真不知道。我们是药监局有个微信群,群里通知,然后药监局就派人过来了

3、灭菌和非灭菌

按照以前的执行标准,医用外科是必须是14天静置解析和EO灭菌

如果在以前,你说非灭菌医用外科,专业厂家会拉黑你

疫情发生后,为了最大限度的支援武汉

对于医用外科口罩,打开了一定的口子

非灭菌医用外科,是指细菌数小于一定的数量,可以用在非重症地区的小型手术,比如其他省份的医院,也比如武汉某医院的其他诊治科室

灭菌医用外科,只能用在重症地区的ICU、手术室和抢救室,比如新冠专门治疗医院,比如同济协和火神山那边

这个不需要纠结,看你客户的要求

如果是出口,我建议你还是用灭菌医用外科(国外可没有什么非灭菌医用外科口罩这个说法),后续法律风险较低

4、防护服

仙桃的防护服不用问了,排期全部满了

有人在论坛什么都不说,直接问防护服价格,作为厂家,我会拉黑你

防护服中材质(透气膜/PP/PP+PE/SMS/特卫强)、克重、工艺(热合/缝线热合/一体成型)、细节(带帽带鞋套/带帽无鞋套/有领无鞋套/有无门襟/橡筋袖口脚口/尼龙袖口脚口),资格认证(FDA/CE/ISO 13485/ISO 9001/Type5/6)

每一个都决定了价格的不同,你什么都不说,就问价格,你觉得厂家会理你?

5、中石化熔喷布

现在口罩最大的成本就是熔喷布,

我们厂一次性医用的滤纸,买的天津泰达的滤纸,成本是每片8毛左右

听到有人说“中石化熔喷布”,我也是直接拉黑

什么时候中石化出熔喷布了?

中石化只是出产聚丙烯树脂颗粒

然后再由滤纸厂通过挤压或喷射成型

这个时候出来的滤纸,只能算某厂的滤纸,比如仙桃恒天嘉华

因为恒天嘉华要对成型的滤纸附赠检测报告,和原料颗粒没啥关系

原料颗粒再好,滤纸厂机器不行,达不到标准,谁买啊 ?

常州和扬州死了多少滤纸厂

最好的滤纸是天津和山东的,价格稳定上涨

你在厂家面前说中石化熔喷布,厂家只会对你呵呵一笑

专业点都是说中石化颗粒,某滤纸厂9X滤纸

(很多人都说熔喷布,但是我们仙桃都是叫滤纸)

对了,我还看到论坛上有人说SMS熔喷布,我有点困惑

SMS严格上来说是一种工艺,三个喷头对喷的无纺布成型工艺,一般是用来做手术衣的材料。

这种工艺用来做滤纸,大材小用了

6、多嘴问一句

在论坛上天天发帖的老哥,有多少成交啊?

不会真以为什么都不懂,在论坛上发发帖子,就会出现一家价格、质量和交期完美的厂家配合你吧

现在有人询价,我们都是直接说:你有业务员在仙桃吗?直接来厂里谈

业务员常驻仙桃成本不高,你们公司连这个费用都舍不得,我怎么相信你?

什么发资质什么视频验证什么资产证明,我都觉得是假的

所以现在仙桃目前酒店爆满,挤满了来自全国各地的贩子、外贸公司业务员

贩子和业务员多了以后,又导致了很多老哥,带着钱和机器,来仙桃开厂

因为仙桃已经形成了产业链,什么都方便,什么都便宜一点

如果你的想做这一行,来仙桃看看吧

只在论坛上发帖子,有什么用啊?

比如熔喷布,很多人发个帖子,熔喷布现货

我就好奇了,仙桃的熔喷布虽然查的严,但是销量一直在全国领先

为什么不把熔喷布拖到仙桃卖

多的是买家

而且有地下交易市场

一手钱一手货,不香吗

其实都是贩子,他自己都不知道这批货具体在什么地方

(我不歧视贩子,都是靠能力吃饭,我鄙视不靠谱的贩子)

7、很多人在后台加我,要我介绍工厂,我没理

很简单,我和你不熟

我给你介绍了同行工厂,

你出了任何问题,比如专业知识不会、专业词语不懂、后期跟单一问三不知、货款交接出错、相关国家法律风险等等

同行工厂不会怪你

他们只会怪我介绍了一个稀烂、冒名堂(仙桃方言:不着调不靠谱)的客户

虽然话不好听,但是我是实话实说。

8、请打电话,不要用微信

现在还有哪个正规厂家,会接受微信的朋友申请啊?

早就爆满了

有些加了的人,发言间隔在1个小时以上,看得出来你的单子要么不重要、要么不是实单

这种人搞得次数多了,基本是拉黑

还有些喜欢用微信语音聊天的

除非很熟,不然我基本不会搭理

如果你想做这一行,来仙桃,实地转一转看一看,不要听别人人云亦云。

(关于找靠谱工厂的方式,我上个帖子说了,有兴趣可以去看看)

你电话费舍不得,高级搜索也不会,仙桃更是不想来

在论坛发个帖子,用微信聊几句,这么简单就可以成交,你不如去买彩票

老哥,你凭什么吃这碗饭啊?

8、最后想和各位闲聊一下

疫情赚了钱,可是后期死的厂也会很多

最近很多厂都在考虑,如何在疫情后期,生产出符合欧美人士习惯的口罩

颜色?

材质?

性状?(不是形状,是性状)

销售模式?

做一个行业太久了,对这个行业的思维僵化了,不知道如何创新和破局

大家有什么想法吗?

比如我想过找大牌主播直播卖货,但是平台不允许,说是防疫物质有风险

比如赞助LOL某战队,让队友戴着印有队徽的口罩,可是赞助费太贵了- –