佛州海滩开放20分钟爆满! 疫情下2020年泳装市场现状分析!

受COVID-19疫情影响,全球许多航班限行停飞,很多人不得不取消原定的假期,不难预料这将直接影响到泳装市场。

 

美国人对海滩是有执念的。据了解,4月17日,美国总统特朗普前脚才公布了“重新开放美国”三阶段计划,佛罗里达州政府就重新向民众开放了部分海滩,出现了整片海滩20分钟就被“承包”的“盛况”。南卡罗莱纳州也在后续宣布开始开放海滩和零售商店。

 

但是疫情已经导致各个服装大牌取消了Resort Show(假日系列服装秀),再加上“Staycations”居家度假的方式已经成为外国人新晋的度假之选,今年的泳装市场着实比较棘手。但北半球夏季将至,泳装类目的卖家该如何应对呢?

新品上市速度变慢了吗?

由于假期被喊停,零售商已撤回了他们的新季泳装产品。在美国,原本应该超过2019年春季的新品数量,到2月份开始放缓,2020年第一季度的新款总数比2019年第一季度减少了9%。

 

在英国也出现了类似的情况,由于零售商开始受到供应链中断及交付困难的影响,因此在2月至3月之间,新款上市速度逐渐下降。但2019年3月泳装市场的表现可是非常之好的,而今年3月的上新量却下降了18%。

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2020春夏泳装的款式分类怎样?

在英美两地,比基尼都是2020年春夏的主要泳装样式,分别占英国和美国新品市场的65%和68%。零售商大多购入三角形和抹胸形状的衣服,而运动风格的款式在英国更常见。

 

在美国,高腰比基尼裤是类目中的大头,而英国零售商则更多在购入全包式泳裤。新品中一片式泳衣在英国和美国的比例分别为23%和18%。在美国,女式分体泳衣的销售范围更大,占新品的7%,而英国为3%。

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当下正在卖什么?

2020年第一季度,美国泳装销量同比增长20%,销售高峰在三月份的最后一周。而在英国,第一季度的总体销量同比下降27%,其中比基尼和泳衣的销量均有下降。3月份总体较2月份略有上升9%。

 

在英国和美国两个市场上,印花泳装的表现均优于纯色泳装,其中以花卉和动物图案更受欢迎。黑色在美国更为吃香,占售出样式的30%,而在英国则占21%。红色、粉红色和蓝色是两国人普遍喜欢的颜色,而橙色在美国盛行,绿色则是在英国盛行。

 

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定价和折扣受疫情影响如何?

在美国,泳装的平均价格同比上涨3%,但比基尼同比下降了1美元。

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在英国,零售商的价格更便宜,泳衣包括比基尼在内的平均价格均比去年下降了14%。

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与去年同期相比,今年美国泳装市场大部分都在降价,3月中下旬大范围打折,部分原因要归咎于美国已成为确诊COVID-19病例最多的国家之一。

整个三月,泳装折扣的力度比去年更大,其中,比基尼是降价比较狠的款式,平均折扣为41%。但是,随着新品逐渐上市,折扣现在已趋于稳定。

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在英国,今年折扣泳装的比例不仅超过了去年,也超过了美国市场。与去年3月份的价位峰值相比,英国有60%的泳装款式在打折。由于英国零售商采用了较低的定价策略,因此卖家需要更加谨慎,不要过分打折伤害利润。

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未来走向

由于自我隔离的规定,越来越多的人可能会在室外(无论是后院、花园或者阳台)来晒日光浴。因此或许可以以“你想去哪里”的主题,将颇具各地特色和异域风情的印花款式应用到泳装上,满足人们居家“画饼充饥”的度假心理。

 

另外,由于美国Coachella音乐节目前推迟到10月(虽然有消息称美国可能要到2021年秋季才能举办大型活动),将与英国的半期假“Half Term” 和西班牙伊比萨岛的梦幻派对(Closing Parties)扎堆。

许多参演的明星或红人可能会通过Instagram直播和TikTok吸引粉丝。你可以考虑如何利用这些平台与Z世代(大概为“95后”)消费者建立联系,以及如何让人们在家也能用得上泳装泳具和节日产品。