美国的综合社交电商平台“Passfeed”成立于2013年,总部位于美国纽约。

Passfeed成立之初以年轻人的社交分享平台为载体,完成了2000多万初始用户积累。之后便增加了线上商城、O2O 、电子钱包和理财产品等功能。

 

截至目前,平台已经形成了集购物、支付、社交、电子钱包和消费贷为一体的个人消费金融生态链。

 

面对传统电商平台站内流量获取难,玩法老化的弱点,Passfeed APP引入了目前国内流行的砍价、分享等社交功能,鼓励消费者通过分享、限时购、拼单等玩法,赚取积分奖励来进行社交传播互动,力图用社交打破电商的天花板。

 

Passfeed 的管理团队中包括沃尔玛的前全球副总裁、万事达卡亚太区前副总裁等富有电商平台及金融领域的经验的成员。

 

为了更好地连接亚太这个庞大的制造及供应链基地,Passfeed于2017年在中国区成立了全资子公司。将中美两国的经验与资源进行融合,并为2020年登陆美股的计划做好铺垫。

拆解 Passfeed 平台,里面到底有什么?

 

一、To B金融科技服务

 

1.收银台服务

 

直接将收银台嵌入B端用户平台,前端页面可由B端用户自主设计,可不显示Passfeed Logo。美国消费者可直接使用收银台付款给B端用户,给消费者和B端用户带来便捷的消费/销售体验。

收银台页面示意

2.代开银行账号

 

立足于美国,提供美国CITI BANK和 Capital ONE等银行账户,多币种、多账户统一管理,原币种入账,牌价汇率提现,最快T+0周期提现,并有专属客服一站式服务。

 

3.Paylater

 

为帮助B端用户激活站内客户、提高复购、促进站内转化,Passfeed给美国消费者免费开通并发放Paylater消费额度,并协助所有卖家将原有积分转化为Paylater额度,用于站内消费。

 

同时,Passfeed会提供给商户2美金/个的开户奖励,Passfeed也会协助独立站制定一系列的优惠政策(如为所有卖家提供积分兑换及成本,用于客户继续闭环在站内消费)增加用户粘性,使用Paylater持续消费,并返还持续消费佣金给商户。

 

4.开联名卡

 

Passfeed可与有实力的机构发行联名卡业务,提供联名虚拟卡/实体卡。虚拟卡低至0成本,开卡即可使用,可实现不记名、反复充值的功能。实体卡制卡成本低、快速发卡、使用场景广、定制权益。

 

5.供应链金融

 

平台能为中国的跨境电商提供仓储融资服务,库存快速变现,释放存货的资金转化能力,有效解决货物快速回款问题。平台支持按天计息,随借随还。

 

6.美国本地物流次日达及低至0租金的美国本地仓库存储服务

 

Passfeed引进了70多家仓储物流公司的合作,美国本地采购的商品以及海外仓的商品,在美国纽约州能做到次日达,从中国到美国的小包也能承诺98%做到7天达,缩短顾客对于购买的商品的等待期。

 

在美国本地的仓库存储提供前30天免租金的服务。尽最大的努力节约商户的成本,同时给用户提供更高效的物流服务。

 

二、To C 打造美国个人消费金融生态链

 

Passfeed 可以看做是“拼多多+支付宝”的结合体。而面向消费者这一端,则是一个电商平台+电子钱包+社交平台的综合体:

 

1. 电商平台:在线下已有Starbucks、Dunkin donuts、Nike等上千家美国知名品牌和商户入驻。在线上,Passfeed拥有超过100万件涵盖时尚、家居用品和电子产品,以及礼品卡、钱包理财基金、奖励卡等金融工具。

 

与此同时,为迎合美国消费者的消费习惯,Passfeed设计了针对美国用户的消费贷产品Paylater,用户在申请免费开通后,Passfeed会发放一笔最高$5000的消费额度给用户,用以购买商品,享受“先消费,后付款”的体验。

 

2.电子钱包:Passfeed 支持消费者使用支付、转账、消费贷、充值、积分、理财、优惠券等所有消费金融产品,为用户提供便利的移动支付服务。目前,Passfeed 支持全球多种货币的支付。

 

3.社交平台:用户可以在平台上和朋友分享产品、每日优惠和显示抢购。在这个过程中,双方都可以获得奖励、积分和折扣,使用社交功能,增加用户粘性,进行用户端的裂变。

 

Passfeed 如何黏住客户?

 

对于一个普通的消费者来说,从早上睁开眼睛的那一刻,Passfeed 覆盖的品牌都足以满足他们的日常消费需求。从起床用的咖啡机、在加油站用的加油卡、午餐、家具等——都可以在 Passfeed 进行购买和支付。

 

而对于商家来说,无论有没有进驻到 Passfeed ,商家都可以通过Passfeed的收银台收到顾客的货款,并且 Passfeed 还能为商家导流,商家提供的有力折扣反过来则可以成为 Passfeed 增加用户粘性的有效工具。

 

Passfeed认为他们具备了做这个平台的几个条件——积累了足够大的用户基数、国际化团队,并且在供应链和零售商资源方面都足够强大。

 

于是今年,Passfeed 计划在中国寻求新的合作伙伴,但是需要符合以下要求:

 

品类: 电子/家居/服饰/美妆

 

客单价: $20以上

 

月销量:1000件以上

 

SKU:电子/家居 200个以上、服饰500个以上、美妆200个以上