国内的大部分媒体还在宣扬国外疫情到底有多么的严重,国外的政府在处理这个问题上有多么的不利,给大家的认知似乎是这些国家没救了,崩溃了,日子没法过了。

实际上呢?

无论是通过我们自己外贸跟国外客户的沟通,还是我们利贸咨询客户跟国外客户的沟通,还是数据显示,欧美国家coronavirus的话题热度在3月中下旬达到顶峰,一片人心惶惶。

但是热度很快就开始逐渐的降低,生活工作正在慢慢的恢复正常。

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

美国的关注度

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

英国关注度

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

意大利关注度

连疫情如此严重的意大利,关注度都已经降得很快,想想其他国家吧。

控制疫情,方法多样,适合我们的未必适合欧美国家。

他们可能永远都理解不了我们是如何能够万众一心的抗击疫情,我们也很难理解他们为什么就这么坦然。

可能就如同我客户说的:

We believe in the Evolutionism. 

We have to be chosen by the rules of nature. 

Only the adaptor can survive.

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

看来进化论深入人心

当然,不能代表一切群体,至少肯定有一帮群体是这样想的。

God will arrange everything.

God will deal with everything.

这句话在跟客户的沟通中出现了n多次,我不理解,但是只能尊重。

或许在他们心目中,他们不会是下地狱的人,或者真的不怕死?

不管怎么样,他们选择了,或许大家会说他们不为世界其他各国考虑,会让疫情在世界蔓延,甚至可能让我们的努力毁于一旦,但是这就是他们的选择。

可以讥讽,嘲笑,但是很难或者不可改变。

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

不可理解,但是无能为力

中国为世界很多国家送去了支援,基于人道,也是基于国际声望。

但是国内的媒体或者自媒体,如果还在一直去发酵他们的疫情控制,甚至是嘲笑,会有什么后果?

很容易被解读成幸灾乐祸。

我认为这并不好。

就如同我们当时解读国外报道,国外报道实际上都是指向我们的疫情控制政策,但是我们会解读成他们幸灾乐祸一样的。

当疫情的关注热点下降之后,大家就会慢慢的关注日常工作、生活,新的模式也好,慢慢回归到正常轨道也好,肯定不会再有当时那样的恐慌。

你会怀疑,但是数据会告诉你一切。

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

某产品(跟防疫没有一毛钱关系)英国热度

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

同上产品美国搜索热度

上面是同一种产品,而且一直英美进口量最大,热度飙升,已经超出了历史最高点。

的确,在3月中下旬热度触底,但是强势反弹。

也就是常说的报复性反弹!

看了下疫情非常疯狂的意大利:

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

同上产品意大利搜索热度

你能想明白吗?曾经那么混乱的意大利,虽然已经不是欧洲第一确诊国,但是死亡率恐怖,居然已经开始需求反弹?

换一个产品LED:

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

LED意大利

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

LED美国

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

LED英国

同样,三月中下触底,进入四月迅速反弹。

美国英国搜索热度都已经超过去年同期,而意大利虽然还没有完全恢复,但是上行的趋势非常明显。

选一个机械类产品:food machine,当然这是一个大品类,因为具体到某一个细分产品,很多连搜索热度统计都没有:

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

英国

上升非常明显,超过了往年同期。

而且按照趋势图分析,往年都是3月出现的高峰,因为疫情被推迟到了4月。

结论很明显,需求并没有绝对的没有,而是出现了滞后性。

如果你是这个行业,可以尝试着分析一下其他国家。

再看一个工业配件:

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

英国

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

美国

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

意大利意大利语

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

意大利英语

工业配件因为搜索的专业性很强,所以不会像是快消品那么高的流量和热度,规律性也不太好找,但是大家只需要关注回升势头和最高点就好了。

当然,有一点需要注意,工具所导出来的数据会包括所有群体,也就是中间商,终端等等,而且终端的搜索比重会更大,会让数据的导向性更强倾向于终端。

但是,终端的消费需求反弹会反推经销商的关注,甚至是慢慢恢复正常,滞后性一定有,但是不会很久。

所以大家现在可能还没有感受到很明显的上升,但是应该会很快。

最能证明对中国采购需求恢复的数据是国外采购真针对于中国供应商的流量,询盘和成交数据。

成交因为谈判周期的问题不好评估,但是流量和询盘的回复趋势已经很明显。

下面这两组数据来自于外贸快车,15000家独立站的流量和询盘:

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

询盘和留言

欧美市场需求正慢慢恢复正常,某些产品出现报复性反弹

独立ip访问量

当然,他们的数据并不是仅仅来自于欧美,但是可以作为一定的参考。

3月中下下降趋势很明显,但是进入4月慢慢恢复。

波动是一定的,这个取决于当地的政府发声和媒体引导,但是总体趋势是看好的。

所以,外贸企业需要行动起来了。

可以通过这些分析数据来跟客户沟通,让他们看到他们的客户的需求可能在恢复。

而且要更加努力和下功夫,毕竟很多公司已经散漫了一段时间。

如果按照终端数据反推经销商的模式来看,流量和询盘完全恢复可能就会在4月底5月初。

大部分企业的订单恢复可能会在5月中下。(暂时不考虑购买力因素,下面分析)

当然,前提是疫情不要再出现大的反复。

只要疫情数据不会突然出现猛蹿,看来需求近期慢慢回暖已经是现实。

有一点需要注意,需求并不代表购买力,就如同我们常说的中国内需量惊人,那是人口基数的判断,但是购买力起不来,也白搭。

就如同我的客户所说的了,优胜劣汰,适者生存,如果购买力不能完全恢复,有一部分国外采购商可能会陷入真正的困境,同时反推到中国企业,跟这些采购商合作的供应商,也会面临虽然疫情热度下降,同样订单量也不大甚至没有的困境。

估计有一部分企业会是这种状况:

疫情期间虽难熬,但是怀抱希望,却可能放松了市场开发和客户维护跟进,疫情之后真正绝望!

有一个话题需要真正关注了,什么样的采购商能够最快恢复。

最近的两次直播都提到了这个话题,找时间写出来吧。

最后补充一个利贸咨询的调研数据:

进入4月1日,我们定向发布了接近4000份调查问卷到与防疫物资完全无关的外贸企业,到现在回收了1815份,超过77%的外贸企业反馈4月份的状况要好于三月时的预期。

不是绝对的好,而是三月份预期四月估计要很惨,但是并不没有严重到那种程度!