做国际站,谁是你最值得学习的?

TOP10店铺。【参考指数是询盘数inquiry+】

优秀同行,值得我们去学习借鉴。可以少走点弯路,多点“复制抄袭优良改进”的思路。

那怎麼找出这些TOP10店铺呢?

国际站不像国内电商,可以点击销量排序,哪些卖的好的,一目了然。那要怎麼找呢?

今天豹米花Jacken分享的内容:

你知道TOP10店铺都是哪家吗?

通过 Similar Products找出top10


若图片看不清,可单点击放大!

  • 输入产品关键词 如:tws

你知道TOP10店铺都是哪家吗?

  • 找到有 similar Products 产品,点击

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  • 可以看到,tws关键词是在 “Earphones & Headphones”这个类目下右侧会显示,店铺名字以及180天内供应商的访客数Visits,询盘数Inquiries,及时回复率Response Rate,信保Transactions

你知道TOP10店铺都是哪家吗?

这家店铺Shenzhen Trulyway Electronic Development Co., Ltd.在耳机类目下,180天(6个月)的询盘数是7000+,即是7000/6=1166.7 平均一个月有1000多条询盘。

那这家是不是就是TOP10店铺呢?

我们还需要继续往下找:

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发现有个6000+的 Ningbo Fantastic International Trade

发现有个8000+的 Shenzhen Yihuanqiu Technology

发现有个9000+的 Shenzhen Xunjia Technology Co., Ltd.

往后翻了几页,发现目前只有这几家店铺的询盘数是最多的。

TOP1(9000+):Shenzhen Xunjia Technology Co., Ltd.

TOP2(8000+): Shenzhen Yihuanqiu Technology Co., Ltd.

TOP3(7000+):Shenzhen Trulyway Electronic Development Co., Ltd

TOP4(6000+): Ningbo Fantastic International Trade Co., Ltd.

有人会质疑这样的数据找出来,到底准不准?

对比下,这个是用软件找出来的数据(查询时间是在9月23日)

排名前面的还是Xunjia, Yihuanqiu.【Xunjia的询盘数在9月份还上升了】

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所以可以得知,其实第三方软件查询优秀同行也是利用了阿里公开的Similar Products里面的数据。只不过是帮我们抓取数据排序了。

纯免费的技术,学起来!

看到这里,心里是不是很开心,又Get到一个技能,找TOP10店铺的方法。

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当然找到了店铺,我们还不够,还要看下哪些产品是带来询盘的。

分析店铺橱窗产品


综合下现在平台的运营,很多数据好的产品基本都是加了橱窗。那我们可以到同行店铺的橱窗产品即可。

TOP1店铺为例:进入到店铺,

点击 Top Picks(橱窗)

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10个橱窗产品,有4个是TWS产品,2个i7s,1个i9s,1个 i12。看下这个黑色i7S产品:

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Free Sample i7s TWS Earbuds, 2019 Truely New product tws earbuds portable earphone stereo earbuds i7s

 

免费样品,再看下详情页内容

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写明了怎麼样才给免费样品。。。。

再看下信保数据:

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卖出了2019个,有153个买家购买,起草了171单信保。

【这家店铺是1年的普通会员店铺,短时间内询盘量已经做到TOP1了,虽然信保数据转化不高,已经很厉害了!!!】

所以,我们能学到的经验是:免费送样品吗???

其实这一招,对一些工厂或者贸易公司来说,小件货值比较低的,是可以送的,但有前提条件,如买满多少后期可以免掉样品费,或者只支付运费等。

还有重要一点,数据积累爆款产品。有些产品能爆起来,也是靠前期的信保累积。目前对耳机tws这类产品,印象比较深的一个是caitong店铺的一个爆款产品:店铺询盘6百多个,单个爆品就占据了400多。

对于我们来说,也是尽可能打造些爆款产品起来。【P4P流量集中推广,访客营销,报价RFQ,客户聊天发送产品链接,站外分享产品链接,起草信保订单,店铺装修产品置前等】

总结:搜索产品关键词,找到Similar Products产品进入里面查找,查看180天的类目下询盘数据最多的供应商。进入到店铺,查看分析橱窗产品。