老外愿意和贸易公司合作而不直接和工厂合作的理由是什么

看到福友有这个问题。

我想用自身例子来回答一下

我帮北欧一个公司的买手采购配饰

我们的价格会比工厂高一些

买手们都明确知道我们是贸易公司,那为什么他们还选择我们呢?

排名不分先后,原因没有大小。

一:大小单都接

上百万的订单谁都开心,但是小到50USD 甚至30USD,请问哪个工厂会接呢?

我们接他们的百万订单,也接任何工厂不乐意做的小订单

甚至小数量的产品订做。利润几十万的做,利润48元的也做。而且对大小单的要求同样严格。

二:质量控制

质量控制是企业生存之本,假如你们常常从不同工厂采购东西,你们就能知道,

国内许多工厂对质量简直当放屁一样(这句话一点也不过分,相信我)

我有次帮买手做一批灯芯绒帽子,返单,里布是黑色,最终大货里里布混了蓝色条纹的

我们把蓝色条纹的全部挑出来,又发现这批货有灰尘——老实说,帽子生产过程中难免会有灰

以及布边产生的细碎的布沫。 发现后,我们全部同事动员,用吸尘器吸这批帽子

丝巾,有次帮一个明星订做200条丝巾,价格蛮高的,最后只出了130条

因为验货发现一条边歪的,后来直接挑了70条边歪的出来,现在还堆公司的

工厂不给退换,这些成本又是我们自己的。  请问有几个工厂能做到? 更别提工厂把次品

故意混入大货里的做法了。 这批小方丝巾真的还堆公司

有时有色差,除非是我们自己都觉得没什么大问题,否则稍微有问题,我们自己就卡住货

而不是拿垃圾货去试探买手,问对方能不能接受,这是毫无选择时的做法

可以坦白说,我们公司自身对质量的控制比买手还严格。 什么AQL2.5,订做的小数量,我们直接全检。

很多自有平台客户或者是在其他平台卖的,都不能有太多退货率和次品,

只有客户成长,才有我们供应商的成长,这个道理工厂不理解,我们懂。

只有严格把控好质量,才能让客户在正确的道路上开挂,否则谈何长期合作?

三:索赔

遇到这种问题,大家都不想的,但是真正订单有问题的时候,工厂态度是如何的?

推三阻四,想尽办法减少损失,或者不付出。让客户独自面对一切烂摊子

我们公司在遇到我们的问题时,都是主动去扛

交期晚了,主动写邮件说 我们的问题,改空运,空运费我们出

四:样品打样费及payment 

每家公司接客户类型不同,所以这点只是小说一下

我们不收样品费,哪怕打样要1K 800 500, 都是公司出

我们给客户超好的付款方式,这也是工厂给不起的

五: 更大的产品范围

贸易公司业务员对产品的深度专业是不多的,但是我们争取十字型发展

即努力深入了解一类产品,再横向了解许多许多其他的产品

不是每个人生来就懂什么产品,但是我们同事们都是很努力的去学习自己那一块的产品和相关产品

不停的成长,进步,搜集更多的工厂

给买手提供更多更多的产品

这当然也是贸易公司的好处,没有工厂,也可以说天下的工厂都是我们的工厂

一下子能为客户提供各种类似的产品,能一起发给他们  这也是极大的优势

记得去年,买手问我能不能找到身体链,我说能,你要买飞机我们都可以试试。

综合这些,只要客户在价格上不是特别预算紧,选择贸易公司不奇怪。

福步点评:同理还可以思考,为什么有一些老外客户愿意和soho来做单?老外公司还可能是业内著名企业,我想道理大同小异,可能还需要加上一个业界周知的”靠谱”和“专业”。