但是很多人一直在作。

我发现我们中很多人有这样一个特点,越来越觉得明显:

▷看发展形势预测的时候,觉得与自己无关或者自己不会出事,迷之自信;

▷遇到事情到来的时候,瞬间慌乱且不断吸取同类负面信息,慢慢跌入恐慌深渊,觉得无论如何都已经无可救药!

是不是有毛病?

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

△想不明白

自媒体太多,尤其是没有自己观点只知道跟热点的自媒体,一个话题具备了形成热点的可能或者已经形成了热点,一定会有铺天盖地的信息蹭着热点而来。

蹭热点,又不能给出什么建议,这类文章除了增加了大家的恐慌,屁用没有!

当然,这种模式之所以吃香,完全是因为开头提及的很多人的心态。

这东西就如同看恐怖片,明明很害怕,还是忍不住一部又一部分看。

预测很难听,如同乌鸦嘴,但是却可以让有心者做一些准备,不至于被打懵;

要知道,如果不做准备,有些问题发生了就是死局!

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

△面对死局,无能为力

国际疫情的影响已经真真实实的摆在我们面前,在整整一个月(2月25日)以前说我制造恐慌的人,你们现在恐慌吗?

不用恐慌,大部分企业死不了,只是会很难受!

就如同新冠病毒造成的死亡,往往是当事人有一些基础疾病或者年龄偏大。

意大利的死亡率非常高,有一个重要的原因就是人口的老龄化很严重。

下面的这几类企业比较危险:

1

劳动密集型,规模很大,且过于依赖于某一个客户的实体工厂

这几天的众多工厂关门的案例大部分是这一种;

过于依赖某一个知名客户,就会出现被牵制。

基本上付款方式不会很好,大部分用自己的钱或者贷款来进原材料(或者跟原材料方有结付协议),组织生产,帮客户管理库存。

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

△很多服务于大客户的工厂的利润都在库存里

客户取消订单,哪怕是推迟订单,钱如果不能付一部分进来,基本上很难周转。

随着而来的是一整条供应链的灾难。

2

初创型企业

现在是高成本的外贸时代,获客成本非常高,人力成本非常高,各种固定费用非常高。

一个初创型企业的老板可能是拿着自己的身家来赌博,成本还没真正回收,可能也很难拿得出更多的资金来维持公司运转。

或者说有,可能也不敢继续投入。

3

赊销比重较大,没有任何保险投入的企业

2018年10月22日,我写过一个文章,外贸企业经营风险管控行为分析。

这个文章的形成,来源于3921家外贸企业的调查,我们发现了很大一部分企业存在大量赊账,却没有投中信保

当时已经在提醒大家,一定不能裸奔,裸奔就是不知死活,可能几年赚的家底,不如一次灾难的损失。

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

△风险无处不在

一年多过去了,疫情来了,再讲中信保,眼睛才真正的瞪了起来。

是的,绝大部分企业不符合中信保发货前保险的硬性条件,但是很多企业并不是完全没订单了,还是有货在发啊。

不见棺材不掉泪,撞了南墙也不回头!

4

老客户维护差且供应链管理能力很差的企业

客户付我们30%,我们付工厂30%,客户剩余的70%不付了,但是供应链的钱你却跑不掉。

维护能力较强的企业,例如我们的一些客户,也面临了订单被取消,会跟老客户要求再付一部分进来,我们好给供应链一个安心。

而供应链维护的一直不错,供应商也能接受这种逐步处理的方式。

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

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△供应链管理能力是核心能力

管理学里有一个挤压效应,业务出问题,供应链闹事,会让公司内部管理直接失效,业务和采购之间的矛盾会大规模爆发,人员开始流失,订单越多的人员流失会越严重。

5

缺乏专注的企业

对于这类企业,我说的危险不是企业危险。

因为其实老板压根就没有把心思投入到外贸上或者企业经营上,完全把企业当做赚钱的手段,而不是一份事业。

他们正好趁着现在利用“经济型裁员”来用最小代价辞退员工。

我说的危险是这类企业中的员工,几年心血换来的可能是扫地出门。

6

能力很差的企业

这个有点类似于初创型企业,盈利能力差,抗风险能力就非常差。

其他的企业,这一次应该是可以渡过难关的,但是渡过并不是就这么没有任何应对的渡过,给一些建议出来,看看哪条适合你(之前的11条依旧有效):

1.对于取消订单的没有给钱的老客户

尝试着拿出一套解决方案,例如每个月给一部分,哪怕很少一部分也是可以的。

可能吗?

可能,我们很多客户做到了,尤其是平时就维护的很不错的客户。

2.中信保或者第三方代理公司

前几天直播,我们花了很多时间在说这个问题。

很多人说这是硬广。

管他呢,只有对企业有利,不给钱的硬广我也做了。

市面上有很多第三方代理公司也是可以帮助企业解决中信保的问题的。

3.人员的更新换代

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

大部分外贸企业请安心,要死也轮不到我们,只要不作!

△这是一组数据

尤其是第三条,如果你手头的资金还可以,趁着这个时候,招揽到更加优秀的人才。

对公司内部进行迭代,可以尽量保持人员总量不变,但是人员结构优化。

要知道,现在外贸企业敢招人的很少,所以释出的人才很难短时间找到工作。

这个时候提供一份可以有收入的工作,相信也会有感恩之心。

4.压缩固定开支

这是往悲观的角度考虑而做出的最坏的决策。

退租,减租估计会在4月左右迎来高潮。

到了那个时候,出租方也会面临着巨大的压力,估计谈起来会很难。

趁着现在,能做好就做好吧。

恢复远程办公,有助于减轻所有人压力。

这一条跟GuoJia政策似乎相背离,但是实际点,可能会撑得久一点。

裁员,不想提这个字眼,但是很多企业已经开始动手了。

就如同这一条的开头所说,这是最坏的决策。

5.修炼内功

这个似乎已经提的够多了,需求一定会慢慢恢复的,那个时候可能有些同行退出了外贸,原来属于他们的订单被释放出来,就看谁拿的更快更多。

6.想一想如果真的不做外贸了,还能做什么

这个问题我问过我自己很多遍,也问过我们的学员很多遍。

我得出的结论是除了做外贸,然后做做外贸相关服务,我似乎啥都干不了!

你呢?

做外贸的时候,各种心猿意马,各种这山看着那山高,真的不做了,出去了,有几个能够受得了呢?