不知不觉楼主的外贸生涯已经进入第11个年头,虽然没能说百炼成钢做出一番大事业,但是起码算是吃过看过吧,除了撒哈拉非洲还没有成交过以外,世界各地的市场基本都有做过,这里就班门弄斧一下自己接触的最多也是相对最了解的南亚市场。

说起南亚,就不得不提一下他们的昵称。印度俗称三哥,巴基斯坦俗称四哥,孟加拉俗称五哥,斯里兰卡没做过,人口也不算多,就撇开不说了。总的来说,同样出身前英属印度殖民地的三哥四哥五哥其实都差不离的,区别是三哥比四哥经济好点点,四哥比五哥经济又好点点。考虑到三哥人口基数超级大,大家遇到三哥的几率比四哥五哥大,那么久着重讲三哥吧。

对付三哥,首先一条原则,切记切记:管你牛逼吹上天,我自巍然不动。学一下思聪哥,我这个人谈客户,订单不订单不重要的,重要的是谈得来谈的开心,因为我不缺单。嗯,就是这种思维。先预设三哥是不会下单的,又或者牛逼已经飞跃大气层了,反正先给自己强化一下心理承受能力,然后你就不会对三哥失望。

第二条原则:对三哥,神马维护客户关系啊,神马做朋友啊,还有其他神马营销三十六计之类的,都不用去管。怎么说呢,哥这是为你们节省脑细胞。因为三哥,除开工程定制要求比较高的单啊,我这里纯粹说批发商,你跟他说一千道一万都没用,价格为王。内销市场中国人做生意算没啥节操的了,但是我觉得起码中国人多多少少比三哥还是要脸一些,三哥没那么多话说,如果你价格便宜,订单自己会来,如果价格不够便宜,你叫爸爸都没用。明白这个游戏规则之后,考虑到大多数外贸起码对自己公司产品价位在市场中处于什么位置多多少少是有个大概概念的,那么你就不用对三哥纠结了。如果确定东西不那么便宜,不是说不能做三哥的生意,除了工程定制,大多数批发商基本上你就不要抱太大希望了,正所谓希望越大失望越大。

第三条原则:当你确认自己产品价格确实有针对性能够杀开印度市场的时候,不要跟三哥纠结一些细节。打个比方,你的价格在市场上低到没朋友,但是这必然是有原因的,肯定是材料上比那些贵一些的厂家要差一点对吧,然后作为有经验的采购,其实人家看到你这个价格的时候心里都有个逼数了,中国人的话,就不会跟你假惺惺的探讨材料的质量了,三哥很多还会跟你玩这套的,比如LED灯具,都知道美国芯片最贵,台湾芯片排第二,国产大牌芯片排第三,最次是国产杂牌芯片。不少三哥采购明知道你这没朋友的价格不可能用到台湾芯片的,甚至国产大牌芯片都不可能,但是他就是要跟你扯,我要这个价格,还得是台湾芯片。没事,你说是就是了,反正产品测试能点亮就行了,买定离手,收钱出货收工。不要问我如果客人来找你售后咋办,其实买卖双方心里都有逼数的。就好比我最近成交的一个五哥的订单,跟他讨论包装细节的时候,他说彩盒上印质保1年,然后他跟我叽叽歪歪的说要我的产品质保2年,然后价格压低到几乎没朋友。好嘛,你说保两年就保两年咯,反正你自己那边都是保一年的,你跟我谈个毛的2年质保售后呢?再退一万步说,这种客人真要来较真索赔,我赔你个锤子,你爱找谁家买找谁家买去,就你这破价格,谁给你的都是这种产品。

第四条原则:上面是各种吐槽,但是总的来说三哥四哥五哥们还是有个优点,那就是当你价格便宜到没朋友或者快没朋友的时候,他们下单干脆果决,不像欧美公司走流程随便两三个月就过去了。鉴于此,如果对自己产品价格非常有信心的话,请不要嫌弃三哥四哥五哥,他们很可爱的。

最后说一句话:千万别太较真,因为我这个糟老头子是逗你的,哇咔咔咔~