今天在LINKEDIN上看到一个国外的OWNER发表的这个心里有些不舒服。还特意跑去百度搜一下看看远东是指哪里,还真的是我们。

做销售的心理槛

我刚做销售那两年,心里一直有个槛迈不过去,就是不敢随意的给客户发邮件打电话,倒不是担心口语之类的,而是怕打扰到别人。

那时候还有国内的客人,每次打电话之前,想象着对方是不是在开会,在睡觉,我这样打电话过去会不会打扰到别人。心理建设良

久才敢拨出电话。后来有个经理跟我说,咱们销售其实是在给对方提供更多的选择资源,是在帮助他们,要理直气壮。

这几年收到了好几封让我把他/她从邮件列表删除的邮件,也被前台挂过好多次电话,倒也免疫了。但是今天看到这个还是有些不舒服,

希望自己在推广产品的同时没有给那么多的人造成很大的困扰


小编:你应该放话给他 ,你不在linkedin 就找不到你了么?

当然这是开玩笑的,我们一些初级销售,不分是否适合,逮着就发推广信,一个二个没问题,成天这样,换你你也受不了。当然我们还有一句话:有资源的时候,就要用足,不然没了,你后悔的机会都没有。

什么样的广告不会那么惹人厌,对方确有需求的时候,你的广告就是他的甜点,所以认真研读潜在客户可能减少这种矛盾。

 

很多业务总以为嘘寒问暖多有用。其实对于大多数客户来说,无端端收到一个不是很熟的人格式化的问候的时候经常都是反感的。 我经常教育公司的业务员,你们需要让客户知道你是做什么的,可以为他们做什么,然后不要过度发一堆无意义的节日问候,偶尔发点与他有关的行业资讯过去,这类东西往往比你发的广告更容易让客户记得你。