方法五: 利用FB搜索

 

比如,你想找teespring.com上面有关dogs的产品,或者viralstyle.com上有关dogs的产品

直接在facebook搜索框里输入teespring.com dogs,点击搜索,点击Posts:

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就可以查看很多teespring上在facebook上发布的公开帖子。

 

还有一个搜索策略就是,搜索while suplies last. 意思类似于:手快有,手慢无。强调产品所剩无几了,赶紧买,制造紧张感。

 

这样搜出来的结果不仅涵盖POD产品,非POD产品也出显示。我们可以找到那些参与互动率很高的帖子,比如以下这个帖子有3300多条评论,900多次分享,那我们可以围绕这款项链做一些POD的产品。

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还有一个T恤研究工具TeeSpy因为篇幅比较长,后面单独说。

07

与设计师合作

上面我介绍的方法是自己开发,模仿别人的产品,接下来呢,其实POD中,你也可以选择和设计师合作,找到完美的creative idea。

怎么做呢?

 

推荐在以下3个平台找设计:

Upwork

地址:https://www.upwork.com/

99Designs

地址:https://99designs.com/

Freelancers

地址:https://www.freelancer.com/

 

99designs的设计师比较贵,但是质量很好。如果你预算非常吃紧,就用freelancers。如果预算不是很紧张,又想找到好的设计师,我建议用upwork.

 

一般每个设计的价格在20美金到100美金。不同国家的设计师价格不同,比如菲律宾、印度的设计师可能只要10-20美金,如果是英国、美国、澳大利亚等发达国家的设计师,每个设计可能要50-100美金。

 

当然,国家不重要,最重要的是设计的质量。不管设计师来自哪个国家,只要设计的质量好,我们就可以合作。

 

我建议可以把刚开始的出价定在10到20美金。

以下我们实操一下Upwork

 

进入upwork官网,注册并登录平台,然后开始发布职位信息。输入职位名称,选择职位类目,点击Next:

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然后详细描述职位信息,你可以把它作为一个模板使用,点击Next:

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I am lookiNg for someone who knows how to desin a perfect T-shirt.

 

Here is what I am looking for in steps:

 

#1- I will give you design ideas of what I want+a file that describes exactly what I am looking for.

 

#2- Your job as the designer is to NOT COPY the design, your job is to create a design with the same FEELING as the example I give you.

 

#3- You will need to put mY designs on different articles of clothing (as I chose) and if I give you a shirt with designs on it already, I will need you to edit the designs out and put mine on.

 

#4- After I approve, you will need to render each image in PNG format as well as provide me a vector illustrations of the design.

 

You will be paid upon successfully completing a test run + each design you create you will be paid AFTER the design is approved.

 

如果你不知道这项工作会持续多久,就选择I’m not sure;用在哪里就选other:

点击next:

选择所需技能,点击Next:

选择让upwork上的自由职业者和其他人都可以看到这个招聘信息,选择要招聘几个自由职业者,按需选择:

来到预算部分,可以选择按小时付费,也可以按固定费用付费。建议用固定费用,每个设计多少钱。写上预算金额。

设计者的经验水平,个人建议选择Expert专家水平,因为我们要确保得到高质量的设计:

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最后可以预览整个招聘信息,如果确定没有什么问题了,点击Post Job Now即可:

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这里有一点要注意:注册以后记得验证邮件,不然等你点击Post Job Now还是需要先验证邮件才能发布成功:

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以上就是用upwork发布职位信息的整体流程。

 

准备好要发给设计师的文件

 

假设我们要为一款卫衣设计图案。

 

假设这次我们是想批量进货。先到阿里巴巴国际站或者1688上找到一款可以定制的卫衣:

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找到产品以后,复制到桌面,打开一个word文档或者谷歌文档,把图片拖放到文档里,把图片的地址也放上去。

 

然后把设计图放在产品上的位置标识出来,比如放一个图案在袖子1,一个图案在卫衣正面的正中央2,用数字表示这两个地方都要放图案或文字。

用美图秀秀就可以做到:

打开美图秀秀–>文字–>输入文字,点击预览-保存即可:

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回到文档,把标记好的卫衣图片添加到文档中。

 

如果之前你有找别的设计师帮你设计了一个图案,然后想把那个图案(矢量图)用在这件卫衣上,那么就把图案放在文档里,并说明你要变成什么颜色:

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然后要说明2的位置放哪些信息。假设我们想试试两种风格,那就要和设计师说清楚:

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然后可以修改一下文档标题:

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然后我们进入dropbox官网,把我们的文件传上去。dropbox提供线上存储服务,用户可以存储并共享文件和文件夹。可以免费试用30天,我建议大家都注册一下:

 

注册dropbox,提供姓名和邮件:

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注册成功登录以后,点击左边的My files–>new folder创建新文件夹:

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点击新文件夹进去,把刚刚我们的产品图片和菠萝的设计图片拖放到文件夹里。勾选菠萝的矢量图,点击share–>create a link:

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然后我们把链接插入文档里。选中Download Vector here, 点击插入链接:

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最后我们把文档以PDF的形式导出来。点击文件->下载为->PDF文档:

 

把文件都准备好以后,回到upwork,看看有没有人应聘。如果暂时没有人应聘,你也可以发出邀请。

这个时候我们可以过滤一下结果,点击filters, 选择成功率在90%以上的自由职业者:

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点击Invite to job 发出邀请:

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当有人开始应聘,你就可以和他们发消息,把PDF文档发给他们,看他们能不能做。

 

说了这么多,就是要说明一点:把你的要求说得越清楚越好。这样,设计师才能把你的要求一一应用到设计上,而不用来来回回反复修改。

 

 研究T恤的工具TeeSpy

地址:https://teespy.com/

 

TeeSpy是一款研究定制服装的工具,你可以通过这个工具找到很多设计的灵感。你可以看到每款T恤的销量、点赞量、分享量等数据,而且还可以监测竞争对手的facebook广告。

 

进入官网以后,点击SING UP NOW.

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然后选择价格套餐,每一种价格对应的功能有所不能,大家按需选购,建议用97美金的,功能最齐全。

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选择套餐以后,输入邮箱地址,点击signup:

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Teespy会把登录密码发邮件到你的邮箱,如果收件箱里没有,记得看看垃圾箱。

 

输入邮箱,密码,点击Login就可以登录了:

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登录进去以后,我们看看各个部分的功能。在dashboard部分,可以看到今天新增的Campaigns数量,现在在进行当中的Campaign数量以及Cmapaign总数量:

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点击Campaigns, 选择Newest出来的结果就是按最新推出的Campaign顺序排列。然后点击Sales就可以按照销量排序:

 

如果我们想要看一下有关dog的产品,在页面顶部的搜索框里输入dog, 然后回车,在搜出来的结果里面你可以看到有很多不同的设计:

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如果我们想每页呈现最多结果,就点击250,就是说每一页会呈现250条结果:

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点击Filters可以过滤结果,比如我想查看那些销量在25以上的结果。点击Filters, 选择25+ Sales, 点击Filter:

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然后我们点击Social,这样我们就能看到社交互动数量由高到低排序的结果。如果我们想看这个产品在facebook上的互动,点击f的图标即可。

 

或者可以右键点击f图标,选择复制链接地址,然后再粘贴在新窗口里:

 

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但是两种方式都要确保你已经登录上了facebook账号,不然点开链接后会显示页面不存在。

 

点开链接以后,就会看到这款产品在facebook的互动,比如上面这款蓝色的卫衣,由9条评论、97次分享,1300次赞:

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当然,我们也可以直接在Filters里添加社交的指标,假设我要找销量25以上,社交互动在100以上的:

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比如这个销量在1300,社交互动量在17000的。同样点开f图标进入看看:

 

点击图片进入帖子详情,看看别人的广告创意与文案。然后我们可以看到具体的点赞数,分享数,评论数等数据:

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如果你觉得这款产品对你寻找灵感很有帮助,可以把它收藏起来。点击产品旁边的黄色五角星图标,输入类目名称点保存即可:

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点击产品标题This Dog Stole My Heart以后就会产品详情页,可以看到产品的销售、社交、评论等数据:

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销量和社交数据我们要综合参考,不能单看某一个数据。有时候可能社交互动很多,但是没有销量,有时候销量很多但是社交互动很少。所以,综合起来看,对于你寻找设计灵感会更有帮助。

 

记住:我们用TeeSpy主要是用来收集设计灵感了,看看哪些设计卖得比较好,多看一些不同的设计,看看受众在社交平台上讨论的相关话题等,所有这一切都是为了得到一些idea.

 

Marketing

 

假设我们想看看teespring.com上面的产品在facebook上打广告的情况。

 

点击Marketing的Facebook ad search:

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关键词部分输入dogs, 网站是teespring.com,帖子类型和时间都可以选,这里我们就选择最近的帖子,时间选择这周,点击search posts:

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然后你就会看到很多teespring在facebook打广告的帖子,非常方便。

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点击Marketing的interests。输入关键词,点击搜索:

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可以看有多种兴趣可以选择,而且也能看到各个兴趣的受众规模。选择几个兴趣,点击export就可以导出来:

 

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Shops

点击Shops,可以查看一些顶尖的Shopify店铺的排名:

 

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Trends

可以查看buzzfeed, google, twitter上最近在流行什么。如果我们点击Trends里的buzzfeed, 就可以看到buzzfeed现在流行的话题:

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Inspiration

输入关键词以后,比如dogs, 就可以搜索Pinterest, Wanelo, Skreened, Zazzle, Cafe Press上面有关dogs的信息。搜索的结果就会出现在页面下方:

 

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08

案例分享


 

1. PAPA THE MAN

这种设计其实很简单,有短袖T恤,外套和杯子,平均价值大约是25美金,大概卖了68000多件。你算算销售是多少:170万美金!

 

这款衣服主要是给爷爷和爸爸穿,买家的范围也很广,可以是儿子女儿,可以是老婆,也可以是爷爷爸爸自己买。

 

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2.Veteran

这件T恤主要以老兵为目标受众。

 

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3. TO MY SON

价格是25.95美金,卖了23000件,销售额大概是59万美金。

 

目标受众是爸爸。这类受众很好定位,在做广告的时候,选择某个年龄范围的男性(有可能已经当上爸爸的年龄阶段)。

 

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4. IT’S A NANA THING

很明显,这款产品的目标受众是奶奶级别的受众。

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当然还有很多做的成功的POD店铺,把这种倒买倒卖的模式运用的淋漓尽致。

各位,有没有发现,其实不管什么电商模式,仔细分析的话,其实模式只是实现销量的手段而已。

而关于产品,如何,选择符合市场需求的产品,以及一件产品出来之后,选择哪个渠道,运用合作流量去曝光产品,以及后续强大的供应链,这些方法,不管到哪个电商平台上都是适用的。