做阿里,要不要找代运营

“有人说,代运营就像代孕。“

问我代运营的人好多。
向我推销代运营的也好多。

土司你好!

想问下您对阿里国际站代运营的事情怎么看?像我们这样电子商务人才缺乏的小地方的小型出口工厂,自己操作阿里没效果,不上阿里又没有更好的方式,可否找代运营公司?但又听说很多代运营公司价贵还没效果,想听听您的意见。谢谢!

这样的问题一般我不太愿意回答。
为什么不愿意?
因为一回答就想骂人。
那你会问你要骂谁,肯定是代运营公司对不对。
不是。


首先我要骂的是老板。

拍板做代运营的基本是老板。
之前我发过一条朋友圈,有一天一个熟悉的朋友跟我说,他花了3万多块钱找了代运营公司代运营。
我立马傻眼了。
我特么太心疼他的钱了。
实在不行,你请我啊,我保证弄的比代运营效果好!


有人说老板都是人精。
人精我不太认同。

但是精明总是有的。

那么多年混迹商场,对商业的基本准则还是了解的。
如果说业务员不懂的做生意,我能理解,人家还嫩;但如果说老板也不懂,那打死我也不相信了。
为什么这么说?我问你,

有谁比做业务的更了解自己的产品?

有谁比做业务的更了解自己的公司?

有谁比做业务的更了解自己的客户?

有谁比做业务的更了解自己的竞争对手?

有谁比做业务更了解自己的市场?
肯定是业务和老板你自己啊。


我每天在公司,每天做业务,每天接触客户,每天有意无意接触竞争对手和市场信息,同行我不敢说,但比起外行,我肯定更懂。

难道外行比我更了解哪些关键词更有效;

难道外行比我更了解哪些应用更专业;

难道外行比我更了解公司的竞争力;

难道外行比我更了解如何吸引客户。
不可能啊!

而且,市场和客户的需求是一直在变的,我们自己做这个行业的都跟不上,怎么期望不做这个行业的能跟上。

更何况,做代运营的大多是没做过外贸的人啊。

把平台交给没做过外贸的人打理,

怎么可能做好!


有老板要说了。

我们不了解阿里规则,我们不会P图啊。
我问你,比起了解产品,了解公司,了解市场,了解客户,了解竞争对手,阿里规则和P图更重要吗!
这些才是商业竞争的核心竞争力啊。

P图啊,阿里规则啊,这些都是技巧性的东西,对于一个学习的年代,会学习的人,学这些东西都是不难的,多看看帖子,听点培训,多学学试试就都会了。


不会学习的人你请来做什么业务!
你把业务请来是来解决问题的,解决销售的问题,解决找客户的问题。如果客户都找好了再让业务跟进下,那还叫什么业务,叫什么销售。
找个跟单不就完了吗。
做一个阿里平台毛3万,请代运营一年3万多,P4P让人家烧一年至少好几万,阿里早已不是当年的阿里了。而你还说开支太大,这怪谁。
你要真没辙,你把代运营的钱拿来奖励啊。

奖给业务员,不要说3万了。

你就给1万,你看人家不屁颠屁颠去找客户。

骂完老板,接下来我要骂业务了。


这么好的机会,你怎么就不去争取呢。
咱们做业务的,开发客户的本事和技能本就要去学的啊。既然老板肯投钱,给了机会,咱就好好利用,不用白不用啊,怎么可能还把这好事让给别人了呢。
我们也不是小孩子了,都知道学到的都是自己的,没人能抢去。不管我们年纪多大,到哪里工作,经验和技能才是最值钱的,也是人家最看重的。
阿里平台运营也好,展会沟通也好,Google开发也好,社交营销也好,学会了都是宝。
说白了,就是我们知道怎么做事。这就是我们相对于他人的竞争力。
这是对自己负责。


除此,我们也要对公司负责。
我们进入一家公司,就是其中的一员,老板也好,同事也好,大家就都在一条船上,现在和将来,梦想和家人,都和公司息息相关。
在一家公司里,一个团队内,每个人都有该负担的责任和义务,在国内叫敬业精神,在国外叫职业精神。
做业务,做销售,不断提高销售技能,做更大的业绩,这是我们的本职工作,努力要做好。不会就去问,不懂就去学,没有不会就让别人做的道理。而且,帮公司节省成本,降低运营风险,也是我们的基本责任和义务。
公司成本支出变大,盈利水平降低,竞争力下降,老板压力越来越大,真好么。不好啊,这些压力也会分摊到你身上,也会影响到你销售啊,价格也好,付款也好。
公司好你才好,这是真的。
大家好你才好,也是真的。

阿里平台运营真的很难吗?
真的不难。


说白了就是,P图+整理关键词+做个详情页+烧点P4P+走点信保。

一次做好,后面基本不用怎么维护。

我们公司阿里平台都是业务自己打理。

29800的平台,一年1万的P4P都烧不完,效果是No.1.

而且所有装修一开始做好,后面基本不动。

所有这些,我们公司小姑娘进来两周就都学会了,培训时间加起来不超过3天。我说你们好好学,学会了以后不在我公司干了,到外面以一当十。
也千万别丢了我的脸。


有些人就是怕,总觉得自己弄不好的。

你看吧,人家说的那么复杂,

我干脆就不学算了,反正学不会。
还有些人就是不自信,明明自己弄的挺好的,结果不自信,非的花钱去证明自己不行。
还有些人是经不住忽悠。

人家说有多好多好,你看吧数据有多好多好,你看别人做了曝光点击和询盘有多少多少,然后就hold 不住了。其实你是不知道,曝光多点击多询盘多就是好么?P啊,要和你产品对口的多才是好啊。

你要求多是伐,分分钟给你搞定,有用么!

没用的东西还要花时间处理不是浪费么。
还有些人是太懒。

这种就不多说了,我建议你别做阿里巴巴了,留点时间钱喝喝老酒好了。这年头,懒还想成功那真是天理难容了。

完了,留三句话。
代运营比不运营要好。
代运营懂外贸的最好。
代运营远没自运营好。