谷歌客户开发第三招: 图中图神技

“我有三十六招,七十二式。“

上一篇讲了遁图神技,开发客户于无形。

很多人说找不到细分条,那是因为翻墙后你的Google默认语言是中文,改成英文后就有了。

对于Google来说,每一种语言下的搜索结果都是不同的。

当然尤其是中文了。

这个就不多说了。

我们都懂的。

今天继续分享Google客户开发技巧。

今天要分享的第三招是:图中图神技。

什么意思呢?

就是通过图片中的图片来找到客户信息,竞争对手信息,关键词信息,行业信息等等,进而成功进行客户开发。

第三招第一式:图片锁定。

用Google图片功能的时候,除了用关键词可以搜索,直接用图片也是可以的。

这就是这篇文章精华之地。

点击搜索框旁边的照相机按钮,上传一张你想找的图片。在这里,直接随便用一张Bulb的图片,命名了“bulb”,上传。

Google自动通过图片分析,生成最匹配的关键词:evolution of the light bulb。

哎呦,很精准啊。

以后要是有不认识的图片,就先扔到Google图片里试试,是什么鬼立马见分晓了。谷歌客户开发第三招: 图中图神技

第三招第二式:图片挖宝。

再往下拉,有两个非常重要的选项。

Visually similar images 查看类似图片:

就是从一张图,找到了更多类似的图。

Pages that include matching images 类似图片的网站:

所有出现这张图的网站都能找到。

技巧点:

假如某一天客户给了一张现在使用的产品图,你不知道谁做的,通过搜索找到类似图片,就可以一下子牵出一堆精准数据的宝来。

可以包括哪些宝呢?

1.潜在客户包括批发商/零售商/生产商;

2.竞争对手包括国内/国际工厂和国内贸易商;

3. 相关产品信息比如产品说明,销售价格等等统统有。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

第三招第三式:图片实操。

举一个例子。

客户提供了一张风机的照片,像素非常低,有标签但是看不清。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

第一步:上传图片。

原有图片的名称为 product 1。

Google 识别后,判断图片中的内容最佳匹配是Wood stove blower fan。

技巧点:

收集和记录关键词 Wood stove blower fan。

往下看排名第一和第二的搜索结果。

第一结果是:

Blowers and Fans | WoodlandDirect.com<br>: Fireplace Accessories

www.woodlanddirect.com/Fireplace-Accessories/Blowers-and-Fans

Greatly improve the efficiency of your fireplace by installing one of these wood burning fireplace blowers. This accessory takes the heat energy created by the….

看看,好东西来了。

技巧点:

标题部分,Fireplace Accessories,有用。说明该风机可能在产品分类的时候应该归属壁炉零配件这一个细分类目。

点进网址,进行验证判断,这个产品是否存在。

有两种结果。

第一种,存在。OK。

行动点一:

收集关键词Fireplace Accessories。

行动点二:

在产品分类表中添加Fireplace Accessories,作为以后搜索潜在目标客户网站的工具。

第二种,不存在。

重新在Google中输入Fireplace Accessories Blowers Fans 进行验证。

同样方法验证第二结果。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

第二步,查看类似图片。

第一个不就是要找的家伙吗!

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

点击进入类似图片。

搜索结果的前两排就有3个同款图片,而且两个还显示了不同价格,但都来自同一家公司名为Electric motor warehouse。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

点击第一张图片进入网页。

行动点一:

判断公司属性,批发零售商,贸易/代理商还是生产商。

行动点二:

收集关键词,Squirrel cage blowers。

行动点三:

收集竞争对手,Dayton

行动点四:

收集价格,Dayton美国市场4C446型号售价$70.78。

行动点五:

收集图纸,Dayton美国市场4C446型号图纸。

单个页面搜集就到这里。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

第三步,查看存在该图的网页。

首先看到第一页的搜索结果里面四个结果来自eBay。

eBay还是老厉害啊!

看最后,Fasco Blower,吸引注意了。

点开后发现果然 Dayton Fasco 同时出现在标题里面,说明Fasco也做同款产品。

行动点:

收集又一个品牌/生产商。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

继续打开其他eBay网页。

也有收获新名词 Central Boiler Wood Furnance Draft Fan Blower For E-classic Fasco 702110411 和价格$97.89。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

eBay看完,回到刚才中间扫过去的。

谷歌客户开发第三招: 图中图神技

同样,标题 Out wood furnance parts 收了。

同样,标题 Outside wood Boiler accessories 收了。

进入网页。

接着就交给你了。

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