LinkedIn社交营销,一见钟情的技巧
“ 看见我,你就会爱上我。”

LinkedIn社交营销上一篇的Summary,写到最后,我就在想肯定有不少人会犯懒癌,觉得难写直接就跳过去了。

在LinkedIn上转一圈,很多人的确是这样。

那如果真的没弄Summary,会不会影响主页的完整度呢?

这个倒是不一定。

因为还是有很多机会来展示产品和公司。

比如,马上接下去要弄的Experience (工作经历),就是其中一个。填写完(Company Name)公司名称,(Title)职位,(Location)地址和(Time Period)时间后,然后就是可以自由发挥的(Description)描述。

关于写Description的内容和技巧,这里就不多说了,在上一篇文章的最后就分享过这个办法,可以去看看。

在最底下和Summary一样,这里可以添加文件,图片,视频或者PPT。所以,可以放开膀子来上传营销内容!上传营销内容的注意事项,这里也不重复了,上一篇文章也详细写了。

LinkedIn社交营销,一见钟情的技巧

关于这个个人经历(Experience)的填写,不得不提点几句。

如果说Summary等于简历的个人评价部分的话,那Expericen就是简历的个人经历部分。在面试时个人经历是企业最看重的地方,它基本反映的就是你的经验和专业度,HR会着重根据这些来匹配企业的需求。

放到营销客户的角度来说,还要更重要。

一方面你需要润色和突出个人的专业度和经验,使得客户看完后对你的工作能力和专业度产生相应的信任度。

另一方面我建议你也要润色和突出企业的部分。对当前就职的企业,要有意识的展现产品啊,服务啊,历史啊,或加工能力啊等优势;对于以前就职的企业,也不要简单马虎应对,要同等重要处理,保持好前后的完整度和体验度。

这里为什么要把润色两字特别标注出来,是希望描述不要过于直白。俗话说,三分靠长相,七分靠打扮,文案也是要打扮的,要润色的才会有美感和体验度。

这是让客户一见钟情的一个点。

OK,当我们完成所有的信息后,会发现少了一些东西。

是别人有的,而我们没有的东西。

是什么东西呢?

公司LOGO。

这东西平常浏览页面的时候在你面前一闪而过,意识里留存,但记忆易忽略。

重要吗?当然。

如果你读过品牌或潜意识的文章就知道它的重要。LOGO这样的图片不易让人记住,但比文字更容易影响人的感觉。

没有LOGO的公司我们会认为这不是一家正规的公司,连品牌也没有,显然这让挂LOGO的提前胜出。延伸到个人,你在一家连品牌都没有的公司工作,我也很难相信你的实力和能力。

想挂上自家的LOGO,也很简单。

在输入公司名字的时候,表单会先自动匹配你的公司信息。如果你输入的公司在LinkedIn上面已经有了公司主页,就可以直接匹配,然后点击匹配出的公司名字。点击以后,就会自动默认你是这家公司的员工,自动给你打上公司LOGO。

如果你的公司还没有创建过公司主页,那很抱歉,暂时是无法显示出LOGO的,只能显示一个新公司名字。那能不能马上创建一个?很抱歉不可以。这也是我们下篇文章要分享的,如何才能创建一个公司主页。

这是另一个能营销客户的点。

搞定Experience (工作经历),下一步我们来看看Skills(技能)。

你能想到的Skills有哪些呢。

Sales? Engineering? Marketing ? Sales management? Maeketing strategy? Business development? Supply chain management? Keep account development? Negotiation ?

等等等等。。。。。

LinkedIn社交营销,一见钟情的技巧

好吧,我们不得不承认这世界上有一些人的思维的确比较怪异。他们的Skills竟然是这样写的。

LinkedIn社交营销,一见钟情的技巧

这些是什么?

竟然是他们要卖的东西和所从事的行业。更可怕的是竟然还有不少人愿意给这些技能点赞背书!我擦,这不是间接等于认同人家在这行业的专业度么。

人家要的就是这效果哦。

那这里Skills的数量有没有限制?没有!也就是说你想添加多少就添加多少,什么泡妞啊,撩汉啊,吃货啊,啥都可以哦。但是,LinkedIn只优先展示前面的10个技能。所以,你想要哪个排在最前面,想要客户看到,就刷啊!

这是另一个能让客户一见钟情的点。

接着说。

如果你认为Skills只有简单的展示作用,那就大错特错了。

给你举个例子。

LinkedIn社交营销,一见钟情的技巧

如果你看到一个客户是做通信Telecommunication这块的,如上面有60个赞的那个,然后你就在他这个Skills赞的联系人里面挖掘,你差不多可以挖出一堆的潜在客户人选。

把鼠标,放到赞的联系人头像上。这时会出现这个联系人的名字和公司信息,以及Connect按钮。

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然后直接点击他的头像或名字,进入他的主页。尼玛,太帅了,如果是跟你对眼的客户,那简直赚翻了;如果不是,有这么个CEO帅哥在你联系人列表里,看着也心情好啊。

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太特么牛逼了好么!