这段时间,做口罩的外贸小伙伴们开始忙碌的很,平常一个月百十条询盘,现在有个客户一月收到了几百条询盘,恐怖之极。

当然,我说我想做口罩只是一句戏言,看到如此猛蹿的需求,估计很多人会蠢蠢欲动。

可是我想说的是,每次大的风口都有被风吹的不知道飞到哪里的猪,像是指尖陀螺,平衡车,冰杯等等。

有组来自于网络的数据给大家看一下,很恐怖:

2020年2月份以来,我国新增口罩和呼吸防护企业6114家,与去年同期比较,增速高达1561%。我国的口罩产能已经从日常的2500万个左右迅速增加到1亿个以上。预计2月底能够达到1.8亿只!

我们有客户接到了2000万的订单,这段时间普通业务的平均订单额也在三十万美金到四十万美金左右。

很诱人?的确!

但是,说句实话,这波风口里,受益最多的肯定是长期的口罩经营者,因为很多各种各样的采购者出现在了采购群体中,不专业,甚至不知道认证证书等事宜。

这就要求供应商非常专业!基础销售材料,基础认证,供应链管理能力,高效的沟通能力,一样都少不了。

当然还是很好奇的,于是利用工具挖掘了一下口罩这个词,mask,的确,数据爆棚。

►2020年1月1日到3月17日凌晨趋势图

这个数据是全球对于mask这个词的搜索热度,1月31日进入了一个高点,因为当时WHO宣布新冠病毒为PHEIC,后来慢慢下滑。

2月24日是分水岭,热度猛然上窜,2月24日WHO结束了对中国9天的考察,在北京召开新闻发布会,建议各国立刻启动紧急预案。

当时,网络上爆红的翻译小姐姐,翻译“我们要认识到武汉人民所做的贡献,世界欠你们的”,这句话的时候一度哽咽。

虽然,当时对于口罩的纷争不断,到底要不要带,到底是普通人带,还是患病的人带,但是数据骗不了人,实际上从那个时候开始,大家都已经开始关注口罩。

美国

▶美国数据很奇葩

但是我们不得不说,美国很奇葩,说明的确,大部分人很漠然,并不认为口罩真的很重要。

1月31日略有浮动,但是相对世界趋势,很平稳;

到达最高点是2月27日,但是后面一段时间,下滑也很严重,最近略有提升,大家很清楚是因为什么。

已经封国的意大利

▶在意大利,用英语搜索口罩热度

▶在意大利,用意大利语搜索口罩的热度

无论意大利语还是英语搜索,很明显发现实际上从1月31进入一个小高峰,热度一直没降,2月23日到峰值(意大利红区封城)。

后面因为各方言论的冲突,可能意大利人更加倾向于不戴口罩,热度下降,但是,可惜,事实胜于雄辩,不带不行。

在空前严重的时候,口罩搜索热度重新上扬。

这真的是理念的大碰撞,最终还是现实说服了他们。

韩国

▶在韩国,用英语搜索口罩的热度

▶在韩国,用韩语搜索口罩的热度

两组数据也很能说明问题,韩国爆发的较早,但是由于疫情控制的比较快,最近热度已经在慢慢下降。

英国

▶英国口罩搜索热度

在英国,口罩搜索热度一直很高,而且很明显随着意大利的蔓延,大家对于口罩的搜索一直居高不下。

而最近约翰逊的发言看起来似乎是放弃了抵抗, 反而激起了民众的自我防护意识。口罩的搜索热度越来越高。

这个市场,如果大家行动快,这段时间应该是个好机会。

巴西

▶巴西热度

3月14日到达热度峰值,因为3月13日有媒体报道巴西总统被确诊,虽然他一直在否认,但是不可否认他的随行人员已经确认,于是整体热度飙升。

▶巴西,葡萄牙语口罩搜索热度

葡萄牙语的搜索,在3月13日已经达到峰值,3月14日开始下降。

其实,当地的居民大部分肯定用当地语言搜索,而用英语搜索的估计很多是一些外来人口,包括很大一部分生意人。

下面这个搜索就跟外贸相关了:

▶几个常用词比较

这些词对于口罩出口商而言非常有意义,到底要用什么词进行宣传,可以参考。

当然,其中两个词,mask china,china mask,是我加进去的(分析工具会认为这是一个词),一方面可能是来自于对中国疫情防控的关注,一方面说明世界各国有需求了,第一反应还是找中国。

中国制造,不可替代。

刨除小语种因素,在不同的国家定点推广,可以参考以下数据:

▶不同国家的参考

下面列出了热度较高的47个国家,大家可以逐个查看。

上面的所有分析数据均是来自于谷歌的趋势

外贸人必备!

关键词挖掘工具有很多,在后面的更新中,慢慢的给出。