不会写Summary,做什么LinkedIn
“告诉你一个方法,一切搞定。”

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按照之前的约定。

今天继续分享LinkedIn营销

上面的局布好了以后,接下来就要进入Summary部分了。

Summary是什么,说白了就是个人简介。这就跟个人简历或公司的简介是一样的,有多重要,自然就不强调了。

对方对你的第一印象就来自于Summary。

Ok,那如何写出一份具有出色且具有营销效果的Summary呢,如何可以做到让对方看一眼就定乾坤呢。

别的咱也不扯了,一切化繁为简。

你只要定位住三个点就可以了。

那三个点呢?就是,

你是谁?

你是干什么的?

你的目标是什么?

记住,你一定要把这三点表达清楚。这样就基本能让对方快速建立对你的最佳印象!

有人说要完美,我擦,要那么完美干嘛,尽量做到自己能做到的最好就好了。

首先,要突出你的公司!

直接了当告诉对方,你公司的产品,你公司的优势,选择你们准没错!

举个例子,比如下面的这个Summary,就包含了这些要素。总体来说,还是挺不错的。可改进地方就是可以做到更精简一些,不要那么啰嗦就更好了。

Less is more.

和人一样,精干简练最好!

不会写Summary,做什么LinkedIn

当然,一定要突出你的产品!

比如下面这个Summary,直接切入正题,We’re supplying professional FAN COIL UNITS,  种类包括有A-B-C-D等等等,此外,我们还接受定制。

把自己能提供的产品和服务几句话就都说清楚了,专业的客户一眼就看穿了。

能让人一眼看明白的商业模式才是好的商业模式,能让人一眼看明白的Summary才是好的Summary!

不会写Summary,做什么LinkedIn

不管你怎么写Summary,写完了请你一定要回到最初的开始,回到那三个点来。

你是谁?

你是干什么的?

你的目标是什么?

如果没表达清楚的,回去继续改。

有人说,我觉得光这些文字还不够,我需要更立体的营销效果。

怎么办?

当然有办法。

在Summary的旁边,有个方框按钮。

点击以后,你可以添加视频,图片,文件以及详细的公司介绍(Presentation)。

不会写Summary,做什么LinkedIn
不会写Summary,做什么LinkedIn

关于视频啊,图片啊这些东西,还是不得不说一句,一定要挑选精美的,精心编辑和处理过的,一定能给你加分的传上去。比如生产的,产品细节的,使用的,公司设备,文化,活动等等。

千万别随随便便挑几张就上了。

说白了,这些都是广告啊。直接用来营销客人,用来提升体验度,用来提升转化率的。你见过哪家公司投放的广告视频和图片是随随便便弄的。

如果真没有好的,反而给你减分的,不如不放!

不会写Summary,做什么LinkedIn

另外,一个简单的PPT,也会是一个非常好的Idea。

其实,关于Summary,可以分享的点不是那么多。为什么要单独出一篇来分享,是因为它实在是很重要。

体验这东西是渐次的,也就是一点一点累积的。

从名字到职位,到联系方式,我们的套路都设好了,到了Summary这里真的要露脸了,可千万别掉了链子。肚子里有没有货,脑袋里有没有墨水,就看这里了。

最后,可能还是会有很多人说。土司啊,你分享的模板太少了,我还是不会写啊。

送佛送到西。

我这里给你分享一个最呆萌的方法。

你也不用自己写,你就去添加一群人,然后去看他们的Summary。你问我添加谁,就是你的竞争对手们啊。

这个操作起来可是一点难度没有。你把他们写的都看一遍,然后选2~3家最好的做为模板进行对比,然后选择他们各自比较好的几个点,拼在一起就是你自己的了。

这个办法可是屡试不爽的。

不过你可别完全Copy下来啊!每家的核心优势和情况肯定有区别,你也要骚味润色加工下。

这样一道好菜基本就出锅了。

我擦!分享完上面这个方法,我突然有前面都白写了的感觉。

不过没关系,办法虽然重要,但是思路是一定要了解的。授人以鱼不如授人以渔,我是两者都要授,这是一贯的作风。

学会了的,就抓紧去用吧。