做外贸的朋友一定对于Twitter、Linkedin、Facebook等等国外社交软件不会陌生,毕竟现在的社交媒体早就不再单纯的只是用于人际交往,而是更多地被作为开发客户的工具。如果你正在使用Linkedin开发客户,那么今天我们的主题就是如何利用Twitter的用户更好地在Linkedin上开发客户。

一般来说,国外做生意的商务人士都是会有Twitter和Linkedin账号的。这里先来讲述一下,为什么要利用Twitter帮助Linkedin做客户开发。

首先,在Twitter除了少数把账号设为私密账户的人以外,每个用户都能够直接与任何一个Twitter账号联系。

其次,与Linkedin不同的是,在Twitter上能够直接接触到第二维度、第三维度以外的账号。

最后,用户在Twitter上是能够与所有的Twitter用户直接互动得。

由以上三点可以看出,Twitter在用户人脉方面的灵活性上要远远大于Linkedin。但是这两者要如何结合运用,实现更加好的客户开发效果呢?接下来我们将会介绍两个实用的客户开发工具。

1使用FollowerWonk挖掘客户

首先给大家推荐一个非常好用的开发客户的工具,FollowerWonk。这是一款上手简单功能细致的工具,在搜索Twitter bios方面有着强大的功能。

下面来介绍使用FolloerWonk的四个使用方法。

1. Search for specific types of people.

它能够帮你搜索特定类型的人,比如说你要搜索某个地区某个城市某种职业的人。下图为搜索旧金山地区的自然疗法者的例子。

2.Search for bios that use a specific URL

用特定的URL搜索Bios。这一点可以帮助搜索Twitter上所有主页带有“Hubspot.com”的用户,对于搜索大公司的职员或主要负责人特别有用。

3. Search for titles by location

根据地理位置搜索职位。如果你想搜索某个城市的企业老板,那么就可以在城市名称后面使用“owner”、“founder”、“CEO”等词汇。

4. Organize results by number of tweets, followers, friends, account age and Klout score.

能够根据推文数量、粉丝量、朋友和账户年限进行整理分类搜索结果。

很难相信的是这样一款免费的工具,不仅能够提供地理位置搜索目标客户,还能够通过可用变量对搜索结果进行组织整理。能够让你不断挖掘到在社交网络上活跃的客户信息。

2Put Prospects Into A Twitter List

Twitter lists也是一个辅助开发客户的好工具。一旦有与你的产品相关的人出现,就可以把它们添加到你Twitter List当中。

这样就能够迅速找出与你相关的联系人列表,比如你可以将你的目标客户群体列为以下几个分类。

· Prospects

· Competitors

· People who share your content

· Potential strategic partners

· Clients

· Industry news sources

· Industry leaders

3Build A Relationship Over Twitter First

将对方添加到Twitter账号后,就能够直接观察这些人在关注和参与的事情,了解到他们关心什么,他们的行业关注什么。

搜索特定的Twitter用户群体,添加分类这个过程可能需要花一定的时间去完成。但这整个过程的关键主要还是要看你的账号的活跃程以及你的潜在客户的活跃程度。

4Suggest Connecting Via LinkedIn After Building Rapport

一旦与某个人建立了好友关系,就可以询问对方是否有Linkedin账号。

在向对方发送Linkedin账号添加好友之前,请注意以下几个事项:

第一、不要向所有人都发送添加好友的请求,邀请的文字要在140字符以内做到简洁并且直抒胸臆。

第二、留意对方与你的相关度,不要漫无目的地向一些Twitter账号发送添加Linkeidn好友的邀请。

第三、你的账号运营的怎么样?值不值得对方对你产生信任感?很多在人没有意识到自己的账号并不具有说服力的时候就向很多人发送好友邀请。

第四、对方能不能从我的Twitter账号看出价值?与某个人建立联系的最终目的就是能否从这种行为中受益。因此,要用心经营自己的Twitter账号。让对方从你的账户中能够感受到,添加你为Connection后他能够有一天能够从你这里获取有价值的东西。