John是一个刚大学毕业的应届毕业生,学习数字营销的他,给无数互联网公司投了简历,但是却没有收到任何互联网公司的Offer。

最后,他通过竞价大公司企业高管的名字去做Adwords,引起这些高管们的注意最终得到他如愿以偿的工作。

这是典型的PPC。能够帮助企业做好广告预算,但是它存在的问题是,在某些情况下,点击费用会变得非常贵。

不过好在这并不是玩转Adword的唯一办法。今天我们就一起来看看Adwords的其他玩法吧!

Poach Your Competitors’ Clients

消费者在决定购买或采购之前一定是会去做比较的,不同的供应商价格、产品质量等等,而这时候,就需要通过谷歌搜索。

除了行业关键词的竞价,还能够通过把广告设置在同行已经做好的品牌名称上,这样消费者在搜索同行的时候,就能看到你的品牌。从而增加了让还在悬疑不决的消费者购买你的产品的机会。

这种操作实际上很常见。在做谷歌搜索的时候经常会有搜索一个关键词但是出来的却是其对手的搜索结果这种现象。

在此基础上,有些商家将这种竞争强化。比如你搜一家家纺公司的关键词,谷歌显示的除了该公司的关键词,还有暗示同行商品有缺陷的关键词。

但是这种做法的缺点是如果竞争对手使用同种策略或是使用Googleads保护自己的时候这种竞争的成本可能会变大。

那么这时候还有另外一个办法,那就是用竞争对手品牌名称的错误拼写做关键词做竞价,尤其是当你的对手在行业内算是知名品牌的时候。因为差不多有将近10%的用户会在搜索的时候打错字。那么就可以利用这些拼写错误用较低的价格作出效果。

Target People Who Aren’t Ready To Buy Yet

这一点听起来似乎有点有悖常理吧。为什么要定位不打算购买的人呢?

大部分推广人员会对人们的关键词做竞价,因为他们讲Adwords看做是一个转化引擎。但实际上,推广人员更应该讲Adwords看做一个流量引擎。只要能为网站带来流量的关键词,就是应该去做竞价的关键词。

从这种思维去看,这种没能立刻带来转化的关键词才是有价值的关键词。只要你的销售渠道能够最终培养出潜在客户,就能实实在在地进行再营销转化。

Figure Out Who You’re Not Selling To

我们先假设你是一个卖医疗软件的,那么你的产品是不适合大型医疗系统的。

如果你的关键词定位是“medical office management software”就很合适。但是实际上你也可以把关键词写成是用于大型医疗系统。因为没有人真正关心你的产品是什么,也不用太较真你的产品是卖给谁的。关键是弄清楚这些人是谁,以及找出他们关心的关键词。Adwords可以将某些词设为“Negative Keywords”,这样用户在搜索某些词的时候不会搜索到你。

通过将“Hospital”和“Large”设置为negative Keywords就可以淘汰掉了搜索“Hosiptal management soft ware”和“Large medical practice management solution”这种不适合你的产品的用户。当然,这里建议避开“Free”和“Open source”这种关键词,因为这些词很可能带来想获得免费医疗软件用户的点击。

请注意:在Adword上的每一次点击都是收钱的,而点击者却有可能永远都成不了你的客户。所以,在做Adword的时候,记得做Further Targeting。

“Negative Keywords”的使用能够提高谷歌为每个广告分配的权重,所以,这种做法简直是双赢。

Support Your Organic SEO Initiatives

根据2017年的一份数据显示,谷歌用户在进行搜索的时候,点击广告的概率有15%。其余的85%则是自然搜索结果,也就是不是付费广告的搜索结果。

这也是为什么SEO仍然是数字营销活动的基础。通过高质量内容的创作,并对其进行优化,做关键词进行搜索排名,可以在谷歌上有着长远的好处。

不过,创作高质量的内容非常耗时耗精力,并且它可能得过好几个月才会被搜索引擎收录产生效果。那么,在创作Content之前,要怎么找到有价值的关键词呢?

Adword对于SEO关键词搜索是很有价值的。虽然获得自然搜索流量可能需要花费数周或数月,但是在做PPC的时候是可以每天查看结果。

通过找出能为网站带来流量的关键词之后,就可以将其运用到内容创作中。

PPC虽然不能带来自然搜索排名的暴增,但是却能够通过为网站增加流量的方式提高SEO的效果,

Create Some Buzz And Go Viral

每一个内容运营平台都具有病毒式传播能力的潜力,广告平台也是如此。

可以肯定的是,病毒式传播的效应是很难在Adwords上实现的。尤其时当你在做与高频词高度香瓜的关键词的时候。

所以,请更多的关注搜索量较低的长尾关键词,或者实时的关键词。

Quickly Gauge Customer Sentiment

为了想知道品牌信息能够引起共鸣,最新的标题是否够精彩,往往依赖于大成本的研究。但是Adwword却可以轻易解决这个问题。

很多优秀的人会用Adword做测试。比如在做开发新产品之前,有的人会做多种广告活动去测试产品,将广告活动分别运用在类似的不同产品上,任何一个点击率超过4%的广告都是值得研究的