做外贸的人当中,不乏有想自己操作Adwords的朋友。但是Adwords是一个很庞大的东西,如果做不好,就意味着大量的广告费用浪费和极低的投资回报率。

今天想要给分享一下做Adwords人们常常范的10个错误。

Mistake 1 :focusing on the wrong keywords

第一点就是用错关键词。大部分人都会认为搜索量越高的词越号。但是如果你的投入预算有限,选择这些搜索量高的词会很快耗费完你的预算,并且没有什么效果。

Mistake 2:Just sitting on accounts

做Adwords最常见的一个错误就是不用心打理。只有非常少数,1%都不到的企业会每周打理一下自己的账户。所以,一定要规划好时间去管理自己的Adwords账号。

Mistake 3:sitting it and forgeting it

投放广告是优化的一部分,所以不要放任不管。学着做测试。

Key Takeaway:A/B不仅仅是Adwords专家才能做的事情。 如果想要最大化利用好Adwords,一定要做好活动的调试。

Mistake 4:not having a dedicated landing page

很多刚开始做Adwords的人们常犯的一个错误就是讲付费流量直接引到主页当中。但是要知道,主页是主要是为了向浏览者展示企业的信息与服务的,他在转化率上没有着陆页的效果好。

在设置Adwords之前,一定要对每一次广告投放做清晰的目标规划。设计一个优质的着陆页可以讲广告投放的回报率最大化。

Key Takeaway: 自定义着陆页去配合广告投放活动以实现最大化转化率,其中一个办法就是讲广告的关键词与着陆页的标题匹配。为每一个关键词去匹配一个特制的着陆页。

Mistake 5: loosely bunched keywords

大多数刚开始使用Adwords的企业会从用大量关联度不高的关键词创建一个广告活动或者一系列广告活动。关键词与广告不能很好相搭配,导致权重非常低。

关键词的质量很低的时候,就容易被Adwords惩罚,一旦被惩罚,点击的费用就高了起来。因此,分开做广告活动能够帮助节省很多成本。根据活动的等级,应该设置设置不同的预算,并且,针对关键词的重要程度,也应该做不同的预算。

Key Takeaway:分开做活动测试。这这样不仅能够节省成本,降低点击费用,还能避免造成权重太低的情况发生。

 

Mistake 6: not bidding on your brand

品牌想要提高转化率不要忽视竞价的问题。在做竞价的过程中推广品牌。虽然竞价也有很多弊端,比如说,预算不足,搜索量低等等。但是做品牌竞价能够帮助在谷歌的SERP上的排名。这对于树立品牌形象和影响力非常有用。

Key Takeaway: 不要让同行抢走自己的客户,所以,品牌关键词竞价是很好的解决办法,也有助于提高Adwords账户的整体权重。

Mistake 7:Not paying attention to your landing page experience

人们常有个固定印象就是付费流量一定能带来转化,因此忽略掉站内的体验问题。但是付费搜索不能解决一个很差的着陆页带来的问题。

Tip: 一定要设计好着陆页,这里建议大家可以网上找一找设计的比较好的着陆页模板。

Mistake 8:Lacking of proper tracking and attribution

还有一个人们在做PPC时常常忽略的一个问题就是没有做好跟踪以及分析。新手们对于额外的站外流量一定是非常高兴的,但是却没能做好转化率的跟踪。 这样就很难去衡量这一次的广告运营是不是成功了。因此,需要在每一个平台,包括Adwords、必应、Google Annlytics等上做好跟踪设置。

Tip: 设置好转化率的追踪(Conversion Tracking)或者讲Adwords的流量引到一个可以让你清楚知道一次Adwords活动能够带来多少收益的购买界面。

Mistake 9: Tacking too many keywords at once

人们常犯的一个非常严重的错误就是一次性处理太多的关键词。这种做法很难会让关键词权重上升,更别提关键词的搜索结果了排名了。

Worldsou的经验是,找一些High-intent的关键词,效果会更好。同时学会利用好Negative 关键词。这一点我们在之前的文章里有谈到过。

Mistake 10:Not having clear goals set

目标不清晰,怎么做都是不可能做出效果的。所以,第一步就是要确定好自己的广告投放想要达成的效果。很多企业都会忽略这一点。要知道,自己想要什么都不清楚,还怎么做出效果呢?

所以在做Adwords的时候第一步,一定要明确自己的目标。

Takeaways:

Adwords想要做成功没有什么秘诀。但是通过一些小的技巧却能够更好地做好Adwords。

所以,设定好做Adwords的目标,定期检查自己的账户,找出漏洞。不要账户注册完成就仍在一边,一定要勤于打理。有问题,做A/B测试,检查关键词以及着陆页。最后不要忘记对品牌做竞价,不要让同行有空可趁。