做谷歌Adworlds,无论是新手还是资深的老司机,最关心的一点肯定是怎么样选择关键词以实现最大化每一次点击的效果,带来真实的转化率!那么除了提高关键词的效果之外,还有什么思路能让Adwords运营的更加成功呢?

今天我们想聊的就是如何利用好否定关键词(Negative Keywords),降低Adwords的运营成本。

有的关键词是为了让用户看到自己的广告从而产生点击;而有的关键词则是让用户看不到你的广告,避免造成点击浪费。

否定关键词用好了,能够极大地降低广告Adwords的运用成本。

但,

虽然否定关键词在谷歌广告ROI中扮演着非常重要角色,却很少会有企业去把精力放在否定关键词上。国外有一项调查表明,有将近一半的推广人员都会忽略否定关键词的运用,极大地浪费了PPC的效果。

所以,不要继续浪费这个机会了。一定要好好利用起Negtive keywords这个武器。

Negative Keywords

谷歌Ads的运作形式类似于拍卖,通过关键词做竞价使得品牌能够展示在有意向的用户面前。如果出价合适,并且广告内容也是合适的,那么就有机会出现在用户的搜索结果界面中。

但是,对于那些不具有意向的客户但是却搜索到你的关键词的情况,该如何阻止广告的展示?

假如你是一家生产日历的厂商,生产的日历都是一些带有小猫咪、城堡这种很有特色的家用日历,那么像“Calendar”和“monthly calendar”这种词汇都是没问题的。

但是,如果你是卖那种客户买回去挂在办公司或客厅做装饰的日历,那么像“Online calender”或者是“Printeable calender”这种关键词就完全不适用于你的产品,所以这种关键词一定要用否定关键词给排除出去,以免造成浪费。

否定关键词在谷歌当中起到的作用,就是告诉谷歌哪些搜索是与你的广告不相关,减少不必要的广告展示。

比如“Mayan calendar”这个词,这个词除非是有极端特殊的情况,否则它能够带来的转化率室特别低的。

How to Find Negative Keywords

想要找出Negative关键词的办法有很多,其中一个就是根据用户的搜索方式去找真实的用户查询数据。这一点可以通过使用Google Ads Keywords Planner和搜索数据报告实现。

1.使用 Keyword Planner查找否定关键词

谷歌的Google Ads Keyword Planner的主要目的是帮助用户找出可以做竞价的关键词,而不是排除关键词。但是这个工具能够帮助用户在找到Negative关键词上给出一些指示,比如当你想要搜索“Calender”的时候,你可能会看到一些相关的关键词搜索列表以及这些关键词的搜索量,还有一些同行的数据。

“free”和“Printable”这种词汇,这时候就可以将其归类为Negative关键词。

2.利用Search Terms Report查找否定关键词

Search Terms Report 能够向用户展示出谷歌中让广告产生点击的搜索。根据这些搜索将其归类,之后再进行关键词和否定关键词的区分。

比如说,根据热门的关键词去做能带来流量的关键词list,这些数据能够进一步帮助细分哪些关键词的点击率高,哪些关键词的转化率高。而那些原本被认为与产品非常相关却不能够带来转化率的高点击率的关键词则可以考虑设置为否定关键词。

还是用上面我们举得日历的例子。比如,用“calendar girl ”举例子。搜索“calendar girl”的用户实际上可能实际上想要搜索的是:

2003年由Helen Mirren主演的同名电影

1993年的一部鲜为人知的喜剧“Calendar girl”

1962年Neil Sedaka的一首歌

等等

不管用户是出于什么原因搜索了“Calendar girl”,我们唯一能够清楚的是,该如何规避掉这些并不不能够带来转化率的搜素。如果不屏蔽掉这些“Calendar Girl”这个词,那么肯定会造成预算的浪费。

3.Competitive Research for Negative Keywords

主要关键词在谷歌上执行谷歌搜索也可以发掘很多否定关键词。任何出现在谷歌搜索前几页的关键词都是被谷歌认为是相关度很高的关键词。这些词当中很多都可以作为否定关键词使用。如下图:

4.否定关键词工具

最后,还可以使用一些免费的Negative 关键词工具。国外有很多这种搜索否定关键词的工具,比如Soovle。在这些工具中对产品关键词进行搜索,就能出现大量否定关键词的工具。建议大家可以去找一找这些工具。