小企业如何自己做谷歌Adwords?

注册号谷歌Adwords账号之后,就是设置首个广告。在设置广告时可以看到这样一个界面:

面对如此多的选项,很多人可能会一个头两个大,不知道该怎么办。

今天的文章就是教大家如何设置好自己的广告。

第一步,Set up a Campaign。要做的第一步就是点击红色的按钮“+CAMPAIGN”如下图:

接着会出现如图显示的“Search Network with Display Select”、 “Search Network only”、 “Display Network only”和 “Shopping””几个选项。这些选项决定了广告的展示位置。

这里选择“Search Network with Display Select”。这个选项会让广告在谷歌搜索以及一些经过选择的网站上展示。一般的推广人员都会选择这个选项。

不过,如果在谷歌上有个商家账户,并且会在产品详情中展示产品,最好是选择“Shopping”这个选项。

Select Campaign Settings

接下来,会进入第二个页面。如下图:You’ll now be on page two of your AdWords campaign. You’ll see “Select campaign settings” highlighted at the top tabs of the site, like this:您现在将进入AdWords广告系列的第二页。 您会在网站的顶部标签中突出显示“选择广告系列设置”,如下所示:

在这个部分,就是进行广告推广的设置,选择广告组,制作广告。下图是Adwords的结构图表。

第二步,命名。Name your campaign

给自己的广告命名,将“Ad Campaign1”换成你想命名的活动名称。这里建议将名称换成简单易懂的名字。

在下图这里选择切换广告活动类型。

 

第三步,设备。

将广告设置在特定的设备上运营。比如pc端,或者是移动端或者是平板电脑等等。总之,哪种设备带来的流量越多,就选择哪一个。

这里建议选择“all devices”,因为能够让广告全方位的覆盖。

在设置好后也可以选择切换设备。如果手机端的流量多,就可以选择切换到移动端。如下图的“Mobile devices with full browsers”

第四步,定位。

选择广告想要投放的地方。投放的位置选的越精准,广告的成本就越低。

如果你的店铺在当地有实体店的话,设置广告投放位置的效果就会更明显。

第五步,语言

第六步,竞价

这一部分就是关于如何预算如何使用。在这里可以有两种选择,一个是手动设置每次点击的价格,一个是让Adwords自动设置每次点击的出价。这一点的话看个人选择。

还可以选择更加高级的选项去做广告展示频率。

第七步,预算。

这一步是告诉谷歌每天要花多少钱的部分。

根据自己的预算计算好每天要花多少钱。这里建议从小金额开始,每天几百块钱差不多。金额太小就看不出效果了。

第八步,广告插件。

对于谷歌的Adwords来讲,广告插件是很有用的。他们能够在节省成本的基础上有效提高转化率。如下图标红部分:

Ad Extensions可以包含地理位置、电话号码(这两样能够带来很好的效果)以及网站着陆页链接等等。

用户可以选择自己想要的广告插件。但是要注意,谷歌不会显示每个广告的附加信息,他们的算法会进行选择。

第九步,高级设置。

在“Select Campaign Setting”这个页面可以找到高级设置(Advanced Setting)这个选项。

谷歌的默认设置是没有结束日期的,所以如果不小心忘了停掉广告,就不好办了。所以不要忘记设置好广告活动的结束日期。

其他的选项可选可不选,如果对这些选项好奇也可以尝试用一下。

接下来就是最后一步。

Create an Ad Group

上面步骤完成后,进入“Create an ad group”,如下图:

广告组是广告活动的子活动组

第十步,命名

跟上面创建广告活动一样,可以使用特定的关键词或者促销信息进行命名。

第十一步,写广告

这里建议每个广告组中至少写两个广告方案,这样可以进行对比,然后进行优化。

谷歌广告由以下几个部分组成:

标题(Headline) 

这是一个广告最先展示的部分,限制在25的字符以内。

为了做出效果,标题一定要与热门关键词相关,标题要吸引人。

第一行(Description Line 1) 这是显示在网页链接下方的第一行,限制在35个字符内。在下图的案例中,Description line 1写的是“Best Hotel Prices Guaranteed”

在这个地方写的东西最好要能够戳中用户的点,突出自己的卖点。

第二行(Description Line 2

这一行展示的地方也如下图箭头所指写着“Find your perfect hotel in vagas”。最多能写35个字符。

如下图

图如下

显示链接(Display URL)部分

谷歌能够让用户选择在广告中显示的网址。在这个案例中Display URL很清晰可以看到就是一个主页链接。如下图:

Destination URL –

这个部分填写的是你想要用户点击进去的链接。比如一个优惠券的着陆页。甚至还可以在这里添加各种跟踪代码。只不过这些代码不会在广告中显示出来。

在Las Vegas hotel这个例子里,destination URL显示如下图:

在这里还是提醒大家要做好广告调试,以找出最佳的广告文案和关键词。

第十二步,关键词的选择。

关键词是广告活动的最重要部分之一。他们决定了广告能不能被用户也可以说是潜在客户看到。

在用户搜索某个关键词的视乎,你的广告才可能会出现。记住,谷歌算法偏爱那些相关性高的关键词。

我们建议每一条广告使用10到20个关键词。

而关于关键词怎么选择这个问题,Worldsou往期的文章有做过详细讲解。这里简单介绍几个。

1.从谷歌的关键词筛选中选择。从广告文本和目标URL中选择。

2. 从消费者的角度思考关键词。顾名思义,试想一下消费者在搜索产品的时候会输入哪些关键词进行搜索?

3. 使用谷歌的Keywords Planner

等等

第十三步,设置最高的CPC。

如果是手动操作竞价,设置好每一次点击你能够出的最高的价钱。 如果是让谷歌自动选测出价策略,则不用设置。

第十四步,付款。

设置付款方式。谷歌在不同国家的付款方式有不同的选择。

付款方式设置完成后,就是等待谷歌审核通过。再之后就是实际操作广告。建议大家经常检查点击率以及浏览量和搜索量,以便实时进行广告调整。

Conclusion