圣诞树、贺卡、彩色袜子以及麋鹿的季节又来临了。大后天就是圣诞平安夜。

而圣诞节除了是一个重要的节日,还是无数企业商家进行营销的好时机。

那么这个圣诞节,你想好怎么玩了吗?

当然,说玩,是不可能真正玩的。对于外贸人来说,趁着圣诞节赶紧一波才是正经事!

一起玩转圣诞营销!

首先,

Google ads推广

无论是零售业、B2B还是金融保险行业,Google ads都是外贸企业进行营销的最佳选择。

举个例子,在这圣诞节期间内,买女士服装的店铺就可以使用“gifts for mother”或者是“Holiday sweaters”这种关键词。然后根据圣诞节活动主题创建着陆页。

然后再来个满减活动,或者是满送活动。在做Google ads的时候注意突出这些优势。让活动页面节日气氛十足。

在做圣诞节节日Google ads的时候:

使用季节性的词汇。包括“Holiday”等类型的单词和短语。

 

重点烘托出节日里的繁忙热闹景象。

Google Shopping

Google shopping据说表现了谷歌想要抢电商这块大蛋糕的决心。如果没用使用Google shopping的话,可以尝试一下这个方法。因为Google在欧洲很多国家都占据着八成到九成多的市场份额,而且Google Shopping的产品是无条件排在搜索引擎搜索的第一名的。对于外贸人来说,谷歌Shopping相当于巨大的曝光量。

Google Shopping(谷歌购物)的内容一直展示在搜索引擎首页第一行。

Instagram广告

Instagram对于假日营销来说可以说是最完美的地方了。因为在圣诞节期间,拥有Instagram账户的用户都会在这里发布家庭的圣诞主题照片。

如果帖子足够有创意,就不用担心没有用户互动。

社交媒体的节日抽奖活动。

昨天我们在文章中特别强调了如何利用Instagram做有奖竞答活动。那么像圣诞节这种日子,就可以借机来一波抽奖活动。当然除了Instagram还有Facebook、Snapchat等等平台都可以做。

无论什么时候,免费的东西都是最受欢迎的。请粉丝评论、点赞和分享都是很好的策略,能让更多的人参与进来。

圣诞节的邮件营销

圣诞节这种节日,千万不能忘了邮件营销这个办法。这段期间消费者会对邮件特别留心,因为消费者都想要在第一时间获得折扣信息。

邮件主题一定要给足消费者购买的动力。并且还要营造出一种紧急的氛围,比如倒计时、限时多少折扣并且使用上“xx% off”这种字眼。这种套路上某宝上瞄几眼就能学到无数招。

细分用户

对于数字营销人员,数据即收益,但问题是如何用好这些流量?

而节日活动就是利用好这些数据的最佳时机。细分用户,进行个性化的营销能够真是地带来流量的转化。

这当中关键的一点就是理解用户,根据用户需求进行内容创作。比如说,你的产品主要对母亲具有吸引力,那么要理解一旦学校放假对于母亲来说,会有多大的压力。根据这个思路,去做好广告内容。

这些数据可以通过Facebook以及Google的 Analytics进行收集和分析。

线上直播课程

这个说的简单点就是在线课程。在线讲座国内最常见的就是微课平台的讲师授课(类似)。当然也有一些企业直接在社群里开课。而外贸行业比较出名的课程则有毅冰米课、帮客大学的直播课等。

像小编的朋友圈几乎每天都有宣传课程的动态。

而针对海外的客户来说,Facebook直播课等形式也是不错的选择。针对用户关心的问题进行讲解。

另外,宣传讲座的时候,用免费的礼品作为动力,比如参与课程者可以免费领取圣诞这就代码或者参与包邮活动。

走心温情

说白了也就是打感情牌。虽然说不可能让每个人都热爱圣诞节,在节日里阖家欢乐其乐融融或者是产生每逢佳节倍思亲的情绪,但是大多数人都不会抗拒假期。

情感营销不意味着让每个消费者都为你的广告感动,也可以在营销短信中使用幽默的段子,只要是能够触发消费者的内心就是一次好的营销。

视频

视频是现在非常热门的趋势了,这也是最好的祝福形式。所以,别忘了在圣诞节的时候制作一直充满创意的视频,送给消费者。

伴随着自媒体的发展,短视频营销已经成为首选。微电影以及Vlog形式的短视频更能留着用户。企业可以找网络红人或者自媒体大咖帮忙做视频营销。

亚马逊广告

节日期间在亚马逊上做广告。产品搜索上首页,广告Banner展示的,要比平常效果显著。

不过,这时候建议亚马逊卖家最好要在11月10日之前就将FBA库存运送到亚马逊,以保证库存充足。

最后,

不要忘了老客户

在圣诞节期间,回馈老客户,给老客户寄明信片或小礼物这种暖心的小举动能够帮助打动老客户的心,提高客户黏性。

而在礼物的内容制作上,建议使用团队的集体生活照,分享公司日常状态。向老客户展示企业积极正能量的一面。