关于如何写好开发信的文章,我们在研究如何写邮件的时候也读过不少。

教条类的太多,有趣的太少。小编一直以为,有趣的灵魂从来都不少,只是该用什么方式展示出有趣的灵魂。

说到这可能略微有些跑题,但是开发信真的不能写的有趣和好玩吗?

非得干巴巴的几百个单词发过去,然后在内心忐忑不安的期盼客户心情不错能够点开看看吗?

在写关于开发信的文章时,我们每次都会重点提到开发信标题要怎么写的问题。

要,如何用标题勾住用户的心

1. 使用问句

用问话这种格式的标题很容易牵动对方的心的,好奇心有多大,邮件被打开的几率就有多大。

这种标题很简单,就是“我有个小问题,你必须帮我看看什么情况”这种心理

一,它不浪费时间,非常简短干练

二,它让阅读到的人都想知道这个问题是什么

我们用两组邮件标题做对比,看看你会选择哪一组?

FW: Checking in

One minute demo

Business Opportunity

但是把这些标题变成问题之后用:

Everything ok?

Want to see what i can do in a minute?

Do you think this is a good idea?

等等,更多的还有

Mia, quick question for you

Question/thoughts/Ideas for sth(客户关心的问题)

英语阅读理解再差,也会选择第二组吧!

2. “I FOUND YOU THROUGH XXX”格式

这种标题的邮件打开率几乎高达86.6%。对于这种标题套路,效果最显著的是中间有个认识的人帮你介绍,比如:“Jerry recommended i get in touch”这样的标题一写,打开率绝对杠杠的。

但是如果没有的话,用一些对方在用的社交平台也是可以的。比如说:

I found you on Twitter

I found you on Forbes

I found you on Linkedin

等等

3. Emoji表情包

在国外,Emojis表情包的使用也能增加邮件被打开的几率。如下:

外国人开发信模板

这里我们还是拿邮件模板来说明问题

对于第一次联系的客户,最重要的一点就是突出你对对方的价值,比如说你能给对方提供免费的样品等。

邮件正文:

Hey [First Name],

I saw on Twitter you’ve been sharing some awesome posts on xxx

Recently I spotted these two super helpful posts and just wanted to share them with you:

[帖子链接]

We specialize in this field for several years,  with good quality and pretty competitive price.

if you have any questions, call me! FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!

Hope this email helps!

XXX

客户无法完全信任,怎么给客户信任?

邮件正文:

Hi xxx,

jack with Worldsou(公司名字). We’re a x company that specializes in xxx to [i

I’m wondering if you might be open to an initial conversation to gauge a fit?

We’ve worked with companies like xxx (两到三个合作的客户)插入几个相关的客户] to xxx

If you have a minute or two to learn more about us, you can visit us here at (插入网站). If I don’t hear from you, I will reach out to you via phone later in the week.

Thank you,

XXX

邮件正文:

Hey xxx,

XXX (双方都认识的某人) recommended we get in touch. I work for a company called [company name] that does [X, Y, and Z].

In thinking about your role at [company}, I thought there might be a great fit for yourgroup.

Our product has been extremely well-received in the marketplace and I think it’s something that might be helpful for you!

Does this sound aligned with your current priorities?

Best,

XXX

跟进邮件:

客户忘记回复再正常不过的一件事情。

邮件正文:

Hey xxx,

Hope you had an amazing weekend.

Wanted to see what your team thought of my suggestions… Let me know if I can help at all.

All the best,

XXX

重点:简洁不啰嗦

开发信过后,客户没回音这封邮件怎么写?

邮件正文:

Hi xxx,

Quickly following up on my emai. I tried to call you, but was unable to connect.  Do you have 30 minutes anytime early next week that would work?

While I have you, I thought you might find some interest in our work with (已合作客户,再简单介绍一下与这个客户合作的情况)

As a reminder, we’re a Y company, expert (or specializing) in the field.

Best,

XXX

有用资源邮件

邮件重点:不要一味地推销自己,用一些附加东西增加用户好感度和信任度。比如到推特上查看对方分享的东西,然后再根据此做一些推荐。

邮件如何写作?

别太正式

别太把写作开发信当做一种任务,很多人在写邮件的时候花费大把精力在一些自认为写的好的句子上忽略了过于复杂的句子可能会让收件人看的头疼。

所以,这里分享一些小技巧。

使用nickname

在主题行的内容上使用小写

夹杂一到两句长句子

使用纯文本模板

邮件的字里行间透露出熟悉和自在

个性化

但是如果不让客户感受到用心,要怎么打动客户?

个性化群发邮件怎么写?

找出共同兴趣爱好:在对方活跃的社交媒体查看对方对什么感兴趣。用这种兴趣爱好作为邮件开头可能有些突兀不自然,但是在让客户点开邮件上很有效。

研究客户的网站和产品

通过深入了解他们的网站或产品,向您展示您的潜在客户。

最新的新闻:显示自己的邮件并不是很早以前写好的,在邮件第一行写一些最近发生的外贸新闻。

还有一个写开发信时非常忌讳的技巧。那就是don’t be a “me monster”,别没完没了的总是说自己的产品有多么多么好。一封邮件里出现无数个“I,I,I”、“me,me, me”,你的邮件是为了客户而写,而不是自我抒情。

简而言之,一封邮件就两个部分:

对方的问题

你能提供什么价值

最后,告诉对方要做什么,也就是常说的CTA。

第一次给客户写信,在邮件末尾一定注意留下自己的所有联系方式,社交账号也可以加上去。信任基于了解,客户对你了解的越多,越有可能合作。