Dropshipping是国外很热门的一种模式,如果我们上YouTube上搜索Dropshippig,可以看到很多类似“如何在Shopify上做Dropshipping月入百万”这类视频教程。

什么是Dropshipping?

简单翻译为直营,也有说叫做一件代发或者是代发货。说到一件代发相信大家应该都很熟悉了。是一种卖家在不用有任何库存的情况下在网上开店,客户下单后直接从仓库发货给买家的电商模式。

对于卖家来说,成本低,风险低,管理自由简单。没有库存压力,准备资金不需要太多;对于供应商来说,Dropshipping的问题是,这些订单都很小。

而想做Dropshipping最为至关重要的一点,就是选品。只有选对产品,才可能获得“暴利”。

Dropshipping的选品,最好符合的三个条件:

热门产品

有市场需求的

方便运输的

如果你的产品满足这三个条件,那么就比较适合做dropshipping。

一般来说,选品即到一些电商网站如速卖通、ebay还有亚马逊等查看热销产品,以及到社交媒体上,看看现在流行什么的东西。然后,计算利润率,最后选择一个你想要做dropshipping的平台。

Dropshipping产品定价

选择Dropshipping的产品价格最好在15到200美元之间。虽然两个价格差距挺大的,但是,这也是Dropshipping的一个特点,怎么说呢?

价格便宜的产品意味着薄利多销。这类产品可以带来更大的销量。而这些大额销量,则能给店铺带来订单量和客户评价。有利于增加店铺的可信度。但是缺点是,利润比较低,并且在库存方面会有一些压力,卖家必须保证有足够的库存。

而超过200美元的产品则在销量上会存在困难。并且,如果客户要求退款的话,也很难办。

建议利润率

dropship的产品利润率至少要在20%到40%之间。理想情况下,利润里应该更高。

假如你的Dropship产品零售价为200美元,那么你的利润率可能是30%,这样你就可以得到60美元的利润,但是你的产品零售价为20美元,那么利润率则应该更高。

由于利润率需要考虑到运输、包装、营销等成本,所以,选择一款高利润率的产品会更加安全。

重量和尺寸

直营的选品选择的最佳选择是一些能够装进鞋盒大小的产品。任何超出这个标准的产品都很可能导致运输成本过于高昂。

想要做Dropship的同学,注意越轻便越小巧的产品越好,避免那些易碎的产品。这种产品容易导致大量退款和投诉。

潜在的重复购买率

这是很多新电商会忽略的一个问题。好的产品会带来回头客。

这几年,订阅模式越来越流行。从基本的生活用品到奢侈品。订阅模式,是一种企业获得稳定收入流的方式或者说手段。

优质供应商

做Dropshipping选品只是一半,还有另外一个挑战是找出优质的供应商。

这对于Dropship尤其重要,因为一个可以信赖的供应商,是在客户下单后将商品发货给用户的环节。

理想的dropshipping产品需要是一款能够长期稳定生产的产品。这样,产品的图片等成本就会降低。

而频繁地更换产品,则需要不断更新网站的Listing,非常耗时耗力。

做Dropshipping选品,常犯的错误都有哪些?

错误一,选择大品牌和知名设计产品

很多人可能会觉得,知名的品牌本身就有知名度,所以一定会有销量。因为他么名气大,需求量大,并且昂贵。

但事实是,想要从这些品牌的产品中获利是很难的,因为大品牌很会比价,产品的利润极低。

除非你的购买力能够跟得上大型商场,否则最好不要选择这些品牌。

错误二,选择仿冒产品

卖假货可能会很吸引人,因为他们很有市场的。

但是,这会让你陷入法律纠纷,不利于店铺的长期发展。

所以在选品的时候,一定谨慎那些价格异常有优势的产品。

错误三,选择一款竞争激烈的产品

这是很多Dropshipping新手常犯的错误。因为我们可能觉得,卖得好,竞争及激烈,表明它有市场。

但事实是,这种产品我们能够获得的市场份额很小!它会迫使卖家进入恶性竞争。

那么,到底该怎么选择一款好的产品呢?

选品是一件需要研究、规划的事情。一起来看看,选品可以从哪些角度出发!

首先,要熟悉亚马逊、Ebay、速卖通以及其他人们平台上的热销产品。这可以让我们了解市场的流行趋势。

这里推荐一个国外的工具,叫做SaleHoo,这个网站我们之前在“老外们都是怎么在阿里巴巴上寻找中国供应商的?”这篇文章中也有分享过,是一个老外们查找供应商的网站。

SaleHoo市场研究实验室

SaleHoo拥有超过25个类别数万种产品,并且可以查看:

每款产品在亚马逊和ebay上的竞争程度

每款产品在网上的平均零售价是多少

每款产品的销售量

这使得用户可以轻松研究市场上的产品竞争情况,帮助选品。

社交购物网站

社交购物网站是由用户的测评者生成的线上市场,所以现在流行什么,到这里基本上可以一探究竟。

这些网站比起亚马逊和Ebay,能为用户节省不少对千万种商品进行筛选的时间。

以下是一些线上商城,仅供参考。

查看成功的店铺寻找灵感

看看那些做的好的店铺都在卖什么。他们的产品怎么拍的,Listing怎么写,以及店铺风格等等。

试着看看大品牌和小型直销店的网上商店,这样你就可以看到企业采取的不同方法。

最后,做好产品的价格市场调查,以及竞争程度。

到ebay和亚马逊查看类似产品的价格,最好选择价格在15到200美元之间的产品。研究竞争对手的产品以及产品价格。如果同一款产品有超过15家相当成熟的店铺在卖,那么则可能需要换一款产品。

除非你认为自己有能力超过这些卖家,能让这款产品在你这里卖的更好,那么也可以选择这款产品。

所以,看完本文,你对Dropshipping是什么有概念了吗?赶紧看一下你适不适合做Dropshipping,或者你的产品适不适合做Dropshipping吧!