自疫情发生以来,中国收到了很多来自不同国家的援助。

不愧是同住地球村的伙伴们。

而在这些国家里最有存在感的一定是这个国家——日本。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

话说谁没有为日本的这些诗句

“山川异域,风月同天”

“岂曰无衣,与子同裳”

“辽河雪融,富山花开;同气连枝,共盼春来”

“青山一道同云雨,明月何曾是两乡”

而感动到呢?

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

但是比起日本相对高调的援助,我们的老铁大毛(俄罗斯)就显得很硬核和低调了。

作为战斗民族,邻国老铁俄罗斯直接给武汉送来23吨的物资,卸下飞机马上就回,跑得太快甚至连热搜都没来得及上。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

23吨?什么概念呢?

这么说吧这个23吨呢,还是我们后期统计出来的,俄罗斯他们那边的官方统计单位是立方米……

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

190立方米,什么概念?就是飞机都满载的概念!他们拉了一整个飞机的援助过来!

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

而且,这不是人家大毛第一次对我们进行援助了哦,这个是疫情以来的第三次援助了。

2月5号,人家捐了个防疫代表团。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

而且,这个防疫代表团是首个,也是唯一一个来华开展疫情防治合作的外国专家。

而早在2月1号,俄罗斯媒体就向中央广播电视台捐赠了5万只口罩。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

你看不说这些你不知道吧?我不查资料我也不知道。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

难怪大家都说大毛是个钢铁直男,憨憨的,只知道闷头苦干。

关键是这个憨憨直男吧,根本不知道宣传为何物。就知道送东西,宣传啥的都不整个。

他们的官方微博就只在11号的时候发了条捐助了23吨的新闻通稿,不,应该叫汇报。那语调官方的,冰冷的。

而前两拨的援助,人家连播报都没播报。甚至正常的微博下人家连评论都没开。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

害的人网友表示感谢,还只能去转发处留言。

你说说你,就不能向人美国学学,看看人这宣传整的。人就协助捐赠了下,都夸自己是世界上最慷慨的捐助方。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

怪不得网友这么吐槽

美国:我没做但我要说

日本:我做了两分,但我要吹成八分

俄罗斯:给你就拿着,达瓦里希(同志)

按理说不应该拿数量营销什么的做对比

毕竟只要送了

那就是互帮互助的朋友。

而且,大毛这样的才是真正的兄弟国家(没有说日本不好的意思啊,日本也很好)。

大家找男朋友还是要找大毛这种类型的。

但,站在外贸人的角度上,我不太认同这种做法。俄罗斯就像外贸中那些不懂的做内容营销的那种人。

现在的时代早就不是那种“酒香不怕巷子深”的时代了。内容为王,什么东西都要做营销。

而且,在现实生活中,我们也见过很多成功的内容营销的例子:

李佳琪“口红一哥”各种直播卖货

宜家通过搭建休闲家居场景促进销售

这些都是成功的例子。

而且在外贸这个领域里我们就更需要做好营销了,现在我们的产品大都同质化严重,都在拼价格。这种时候不做好营销,我们怎么能在同行中脱颖而出?

那么内容营销该怎么做呢?

下面就从内容营销的形式着手,给你们提供一些建议:

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软文

这是许多人想到内容时第一个想到的形式,也是最常见的,包含文字、图片等综合内容。

我们可以在我们的Facebook等任何平台上发表。

那么,什么样的软文才是一篇符合外国人阅读习惯的软文,什么样的软文才能为外贸站点带来更多,更好的流量呢?

1
分析客户心理和终极诉求

我们做任何时候做任何事情,都应该做到知己知彼,完全了解你的客户,分析好你的客户心理,知道他们要的是什么,想看的是什么,他们的诉求是什么。

才能对症下药,解决他们的燃眉之急,才能真正和客户产生共鸣。

情感是人类最大的弱点,只有抓住这点,我们的软文营销才能有效果。

2
让人眼前一亮的标题

标题永远都是吸引人目光的第一目标,标题让人感兴趣,他才会点开你的文。

好题三分文,说的就是这个道理。

3
真材实料的文章内容

好的标题,不是让你去做标题党。没有真实有用的内容,空有引人注目的标题。大家可能点进去一次,不可能永远都有效。

而且,对于外贸这个行业。真实有用的内容尤为重要。软文的内容才是真正的价值。

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视频

这是常常被我们外贸团队忽略的一种内容形式。很多人说起视频,就是企业网站Banner上的公司介绍,或者屈指可数的几段产品介绍。

但,视频的作用并不能忽视,它在营销的环节中,占据的比例越来越高。好的视频会在客户谈判时起到非常重要的作用呢?

那么,我们要做什么样的视频内容呢?

举个例子:

例如,安全绳网的视频,搭建一个实验平台:绳网离地面两面,平台距绳网3米,我爬到平台上去,然后跳下去……

例如,木胶粉的视频,把木头锯开,然后从生产线拿木胶粉过来,什么添加剂都不加(说明卖点:简单,性价比高),直接加水适当比例调好,涂抹到两段木头上,对接起来,固定好,五分钟之后(说明卖点:固化时间五分钟),用大锤敲击,粘好的地方没有裂开,其他的地方被敲碎(说明强度);

看出来了吗?就是拍出你的产品的用途,突出你的产品的优势。

通过视频,把文字描述,尤其是枯燥的生涩的科学数据变成了直观的表现!这样会给客户最直观的产品感受。

而为产品拍摄视频主要是拍“卖点”,还是那句话,卖点未必是人无我有,视频本身就是一种卖点,表达方式的创新就是一种卖点。

那么下面我们要按照这个步骤进行视频的拍摄:

1
找卖点

把你产品的所有卖点都一项项的罗列出来。拍出它来。

2
做文案

我们争取一个卖点出一个文案,也就是一个卖点拍一个视频。

做文案就如同做编剧,这部视频如何拍,如何措辞,采用什么逻辑顺序,采用什么表现手法:是拿同行对比呢,还是平铺直叙;是直接说本产品呢,还是拿到使用场景,等等;

其实文案设计就是写议论文,论点就是你的卖点,拍视频的过程就是论证的过程,我们要把论据找齐,用文案论证出来,拍出来就好了!

当然,有些产品例如运动类产品,可以直接用运动的方式表现出来,就可以寻找专业的玩家,从玩家的角度拍摄出来,这些文案就要请专业玩家来口述,我们来写出来。

还有,我们还可以做些公益视频的文案,例如,科普类,知识类等等,这种视频更有利于传播。

3
找演员

这个不多说,可以是自己员工,可以是专业人士,专业玩家,可以是网红……

4
演员

高清,一定要高清!

最好是加字幕,如果是公益类视频,可以在临近最后的时候标注拍摄方,例如品牌等等。

5
上传传播

上传到自己的频道,设置好标题,尤其是标题中的关键词,描述,tag词。

把得到的分享链接,上传到facebook,推特,google+之类的SNS。

也可以发布到相关论坛,博客,也可以花钱找论坛的版主管理员,或者是论坛上有影响力的红人发布;当然youtube的红人也可以利用。

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?
邮件营销

严格意义上来说,邮件营销,属于一种内容分发的渠道和方式,而不是内容本身。但是考虑到邮件是外贸业务中十分重要的环节,是和客户沟通的主要方式,所以在外贸营销中,邮件应该被列为独立的内容形式。

那么怎么做好邮件营销呢?

一张图带你看懂邮件营销的重点

扔下物资就跑,俄罗斯你这样做真的好吗?

A点,很明显是说明标题的作用。这一点对于开发信而言尤其关键,客户每天都回收到大量的邮件,当中肯定是包括了很多推销邮件。这么多邮件他肯定不可能都看,肯定会筛选。

要看的是他想关注的,例如用他正在采购的某种产品的名称作为邮件标题,例如用产品名加一些修饰词作为标题。

例如manufacturer of ** from China之类,例如** with competitive price之类的。

如果A点很好,ok,客户会打开邮件,那就是B点要发挥作用了,客户会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣。

这个时候就要要求我们的邮件需要布局合理,重点突出,不要出现太多的废话。

正是基于这一点,大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅,不能长,要短。

不让客户看一眼没看到重点而生厌退出,毕竟对于客户来说这是过剩的信息。

接下来是C点,这一点就成为杀手锏。让客户阅读邮件绝对不是终极目的,终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。

因为按照现有的大部分人的开发信模式:一定要简练,要实现C点是有很大的难度的。

所以这个时候HTML邮件的作用就凸显出来了。不仅仅是告诉客户我们是做什么的,还要告诉客户,你为什么要给我回复,跟我沟通,因为我物有所值。

而关于HTML邮件怎么写,写过很多次了,就不细说。

上面列举了内容营销中可涉猎的多种不同内容形式,在实际操作中,也不必每次都涵盖全部的形式。

只需要根据实际情况,选择最合适的形式,然后将主要的精力放在优化内容质量上面,切记粗制滥造。